Gregg Machon, de Qumulo, est reconnu comme le Channel Chief 2019 de CRN® et figure parmi les leaders les plus influents du marché
SEATTLE - 14 février 2019 - Qumulo Inc, le pionnier du stockage de fichiers dans le cloud hybride, a annoncé aujourd'hui que CRN®, une marque de The Channel Company, a nommé Gregg Machon, vice-président des canaux mondiaux, à sa prestigieuse liste des Channel Chiefs 2019. Machon est un dirigeant expérimenté dans le domaine des canaux et des ventes, avec plus de 20 ans d'expérience dans la mise en place de modèles et de programmes de vente rentables au sein de l'industrie du stockage.
Depuis qu'il a rejoint Qumulo en août 2018, Machon a dirigé et accéléré le programme Partner 1st de la société, qui fournit aux revendeurs et aux autres partenaires de distribution les outils, les programmes et les ressources dont ils ont besoin pour développer leurs activités avec Qumulo. Le programme s'est développé pour atteindre plus de 200 partenaires de distribution à l'échelle mondiale, notamment Cambridge Computer Services, ePlus, Datec, FusionStorm, Nth Generation, PKA Technologies, Red8 et SHI.
"Depuis le premier jour, Qumulo a adopté une approche axée sur les partenaires, ce qui nous permet de créer et de développer des relations avec nos revendeurs qui sont axées sur le succès à long terme pour toutes les parties concernées", a déclaré Machon. "Notre écosystème de partenaires joue un rôle essentiel dans le succès de Qumulo, en tant qu'organisation centrée à 100 % sur le canal. Lorsque nos partenaires réussissent, Qumulo réussit."
Au cours des douze derniers mois, Qumulo a connu un essor considérable au sein de la chaîne de distribution :
Ajout de partenaires stratégiques ciblés sur des zones géographiques spécifiques, des secteurs verticaux et des cas d'utilisation horizontaux afin d'assurer une couverture et des capacités en Amérique du Nord et en Europe.
Augmentation considérable de son partenariat stratégique avec HPE, qui associe le logiciel de stockage de fichiers de Qumulo à la gamme de serveurs Apollo 4200, leader sur le marché.
Création d'un portail de partenariat en ligne qui permet de gérer facilement l'enregistrement des opportunités, la distribution des prospects, les offres de services ainsi que la formation et le matériel collatéral.
Ajout d'un module "Lead" dans le portail des partenaires afin d'améliorer la rentabilité des partenaires ; le module dirige les projets actifs vers les partenaires Select et Premier de Qumulo les plus ciblés.
Développement d'un programme de partenariat axé sur le cloud et les services pour aligner les capacités et les domaines d'intérêt des partenaires de Qumulo sur les défis de stockage de données des clients communs. Comme de plus en plus de partenaires de Qumulo cherchent à résoudre des problèmes complexes de charge de travail de données dans le nuage, ce nouveau programme les aide dans leurs pratiques d'intégration et de services professionnels.
Investi dans des équipes chargées de gérer et de former les partenaires à l'aide d'outils tels que les messages clés et le positionnement sur le marché, afin de les aider à conclure de nouvelles affaires.
"La vision de Qumulo pour le canal est de construire un écosystème de classe mondiale qui se concentre sur le succès et la rentabilité de nos partenaires pour offrir une croissance spectaculaire des ventes et des clients ravis", a déclaré Leonard Iventosch, Chief Channel Evangelist, Qumulo. "Gregg a joué un rôle déterminant dans la réalisation de cette vision par Qumulo
Au cours de l'exercice 19, Qumulo et ses partenaires ont franchi les étapes suivantes :
L'écosystème de partenaires de Qumulo, qui comprend Hewlett-Packard Enterprise (HPE), était responsable de 100 % des réservations de Qumulo et la source initiale d'environ 40 % des contrats de Qumulo.
Plus de 65 % des nouvelles affaires de Qumulo ont été initiées par des partenaires au cours de l'exercice 19.
Qumulo a connu une croissance à trois chiffres d'une année sur l'autre avec son partenaire OEM, HPE. HPE a contribué à de nombreux nouveaux clients au cours de l'exercice 19 dans de nombreux secteurs verticaux et industries tels que les entreprises, les entreprises commerciales, les gouvernements d'État / locaux et l'éducation (SLED), le gouvernement fédéral et les petites / moyennes entreprises (PME).
"Nous entendons nos clients dire qu'ils sont noyés dans les données et qu'ils luttent non seulement pour les stocker et les gérer efficacement, mais aussi pour en tirer des informations exploitables", a déclaré Russ Chow, vice-président des solutions technologiques, PKA Technologies. "Qumulo est en mesure de nous aider à transformer ces entreprises en offrant un stockage de fichiers moderne, évolutif et haute performance, ainsi que des analyses sophistiquées en temps réel qui peuvent alimenter leur croissance et leur capacité à rivaliser."
"L'approche de cloud hybride de Qumulo offre la flexibilité et le choix de stocker et de gérer les données de fichiers entre le centre de données et les environnements de cloud ", a déclaré Lane Smith, copropriétaire et directeur financier de Datec, Inc. "Grâce à son système de fichiers natif du cloud, Qumulo aide nos clients à transférer les applications et les charges de travail basées sur des fichiers vers le cloud public sans modifications ni réécritures coûteuses."
"Beaucoup de nos clients travaillent dans des industries à forte intensité de données et ils ont besoin de leurs données où et quand ils font des affaires, que ce soit à travers le pays ou à travers le monde", a déclaré Dan Molina, directeur de la technologie, Nth Generation Computing. "Qumulo nous permet de leur fournir une solution de stockage de fichiers moderne qui offre une disponibilité transparente dans les environnements sur site et dans le cloud public."
Les Channel Chief honorés sont sélectionnés par l'équipe éditoriale de CRN en fonction de leurs réalisations professionnelles, de leur position dans l'industrie, de leur dévouement à la communauté des partenaires de distribution et de leurs stratégies pour stimuler la croissance et l'innovation à l'avenir. La liste 2019 des Channel Chiefs de CRN, y compris les 50 Channel Chiefs les plus influents, est présentée en ligne sur www.crn.com/channelchiefs et paraîtra dans le numéro de février 2019 de CRN.
Qumulo est un leader dans le Magic Quadrant 2018 de Gartner pour les systèmes de fichiers distribués et le stockage d'objets. Qumulo a également la meilleure note client dans la catégorie Systèmes de fichiers distribués et stockage d'objets sur Peer Insights de Gartner - qui classe la façon dont les clients des fournisseurs de stockage se sentent à leur sujet. L'entreprise a le Net Promoter Score (NPS) le plus élevé dans son domaine. Le Net Promoter Score est un outil de gestion utilisé pour évaluer la fidélité des relations clients d'une entreprise.
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À propos de Qumulo, Inc.
Qumulo, Inc. est le pionnier et le leader du stockage de fichiers à l'ère du cloud. Le logiciel Qumulo donne aux entreprises à forte intensité de données la liberté de stocker, de gérer et d'accéder à des pétaoctets de données basées sur des fichiers dans le centre de données et dans le cloud à l'échelle mondiale. Fondé en 2012 par les inventeurs du NAS scale-out, Qumulo répond aux besoins modernes de stockage et de gestion de fichiers des clients du Global 2000. Pour plus d'informations, visitez le site www.qumulo.com.
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