Programme
Les partenaires se développent avec Qumulo à travers trois niveaux :
- Approuvé
- Priorité
- phare
Chaque niveau débloque : Augmentation des remises, rabais et incitations, planification conjointe des activités, alignement des cadres.
L'expérience des partenaires Qumulo
L'écosystème Qumulo est conçu autour de la réussite des partenaires. Nous investissons dans quatre piliers fondamentaux de l'expérience des partenaires. Les performances et l'engagement réels débloquent de nouvelles opportunités et de nouveaux investissements de la part de l'équipe Qumulo.
Les partenaires favorisent notre mise sur le marché dans les domaines du cœur de métier, de la périphérie et de l'informatique dématérialisée
Les partenaires sont la principale voie d'accès au marché pour Qumulo. Nous construisons un écosystème de partenaires intentionnel, et non un programme de revente transactionnel. Notre objectif est de nous aligner sur votre stratégie, d'établir la confiance, de trouver une adéquation avec le marché et de croître ensemble.
Co-Vente
Nous travaillons avec nos partenaires pour identifier les opportunités, construire des pipelines et remporter des contrats par le biais d'une planification et d'un engagement conjoints.
Co-construction
Nous travaillons avec des partenaires pour développer des architectures validées et des solutions intégrées, y compris d'autres éditeurs de logiciels indépendants, qui répondent aux principales charges de travail des clients.
Marché commun
Nous collaborons sur des campagnes, des événements et des jeux de vente pour générer de la demande et construire des pipelines autour de solutions communes.
Co-délivrance
Les partenaires dirigent la mise en œuvre et les services, soutenus par les architectures validées de Qumulo, l'habilitation et l'expertise technique.
Conçu pour la croissance des partenaires
Des programmes, des outils et un soutien conçus pour accélérer le pipeline, les revenus et la réussite à long terme.
Modèle de transaction simple
Qumulo s'engage à faciliter les transactions commerciales de ses partenaires. Les partenaires peuvent travailler avec Qumulo par le biais de plusieurs voies d'accès au marché :
Distribution
Les distributeurs mondiaux et régionaux proposent des commandes rationalisées, des options de financement et un soutien logistique.
OEM/Plateformes
Qumulo s'intègre aux principales plateformes d'infrastructure, notamment Cisco, HPE et Arrow, pour soutenir les ventes de solutions conjointes.
Places de marché dans le nuage
Les partenaires peuvent transiger les solutions cloud de Qumulo par l'intermédiaire des places de marché hyperscalaires lorsqu'elles sont disponibles.
Conçu pour la chaîne.
Conçu pour le choix.
Qumulo se consacre à 100 % à son réseau de distribution et croit qu'il faut offrir aux clients le pouvoir de choisir, de gérer les données n'importe où - à la périphérie, au cœur ou dans le nuage - sur la plateforme de leur choix.
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Notre philosophie de l'écosystème
Une tarification simple et prévisible
Une actualisation transparente et cohérente
mouvement de vente dirigé à 100 % par les partenaires
Des récompenses liées aux performances réelles
L'expérience des partenaires passe avant tout
L'innovation
43 brevets
dans les domaines de l'analyse, de la réplication et de l'informatique dématérialisée
7X leader
dans le carré magique de Gartner
Chef de file
dans IDC MarketScape
Centré sur le client
4.9 / 5
sur Gartner Peer Insights
24/7
support client via Slack et Teams
95 NPS
le meilleur score de promoteur net de l'industrie