Gregg Machon, de Qumulo, reconocido como jefe de canal de CRN® 2019, incluido entre los líderes de canal más influyentes de la actualidad
SEATTLE - 14 de febrero de 2019 - Qumulo Inc, la empresa pionera en almacenamiento de archivos en la nube híbrida, ha anunciado hoy que CRN®, una marca de The Channel Company, ha nombrado a Gregg Machon, Vicepresidente de Canales Mundiales, en su prestigiosa lista de Jefes de Canal 2019. Machon es un experimentado ejecutivo de canal y ventas con más de 20 años de experiencia en la creación de modelos y programas de ventas de canal rentables dentro de la industria del almacenamiento.
Desde que se unió a Qumulo en agosto de 2018, Machon ha liderado y acelerado el Partner 1st Program de la compañía, que proporciona a los revendedores y otros socios de canal las herramientas, programas y recursos que necesitan para hacer crecer sus negocios con Qumulo. El programa ha crecido a más de 200 socios de canal a nivel mundial, incluidos Cambridge Computer Services, ePlus, Datec, FusionStorm, Nth Generation, PKA Technologies, Red8 y SHI.
"Desde el primer día, Qumulo ha adoptado un enfoque "partner-first", lo que nos permite crear y desarrollar relaciones con nuestros distribuidores centradas en el éxito a largo plazo para todas las partes implicadas", afirma Machon. "Nuestro ecosistema de partners desempeña un papel fundamental en el éxito de Qumulo, como organización centrada al cien por cien en el canal. Cuando nuestros socios tienen éxito, Qumulo tiene éxito"
Qumulo ha logrado un impulso significativo dentro del canal en los últimos doce meses:
Incorporación de socios estratégicos centrados en zonas geográficas específicas, sectores verticales y casos de uso horizontales para proporcionar cobertura y capacidades en Norteamérica y Europa.
Aumentó drásticamente su asociación estratégica con HPE, que combina el software de almacenamiento de archivos de Qumulo con la línea de servidores Apollo 4200, líder del sector.
Creamos un portal en línea para socios que gestiona fácilmente el registro de oportunidades, la distribución de clientes potenciales, la oferta de servicios y los materiales de formación y colaterales.
Añadió un módulo de clientes potenciales en su portal de socios para impulsar la rentabilidad de los socios; el módulo dirige los proyectos activos a los socios Select y Premier más centrados de Qumulo.
Desarrollamos un Programa de Socios de Servicios y en la Nube para alinear las capacidades y áreas de interés de los socios de Qumulo con los retos de almacenamiento de datos de los clientes comunes. A medida que más socios de Qumulo buscan resolver problemas complejos de carga de trabajo de datos en la nube, este nuevo programa ayuda con sus prácticas de integración y servicios profesionales.
Invertido en equipos para gestionar y formar a los socios con herramientas como mensajes clave y posicionamiento en el mercado para ayudar a cerrar nuevos negocios.
"La visión de Qumulo para el canal es construir un ecosistema de clase mundial que se centre en el éxito y la rentabilidad de nuestros socios para ofrecer un crecimiento espectacular de las ventas, y clientes encantados", dijo Leonard Iventosch, Chief Channel Evangelist, Qumulo. "Gregg ha sido fundamental en la conducción de Qumulo hacia la realización de esta visión"
En el ejercicio fiscal de 19 años, Qumulo y sus socios alcanzaron los siguientes hitos:
El ecosistema de socios de Qumulo, que incluye a Hewlett-Packard Enterprise (HPE), fue responsable del 100% de las reservas de Qumulo y la fuente original de aproximadamente el 40% de los acuerdos de Qumulo.
Más del 65% de los nuevos negocios de Qumulo fueron iniciados por socios en el año fiscal 19.
Qumulo ha experimentado un crecimiento anual de tres dígitos con su socio OEM, HPE. HPE contribuyó a muchos nuevos clientes en el año fiscal 19 en muchos sectores verticales e industriales como el empresarial, comercial, gobierno estatal/local y educación (SLED), gobierno federal y pequeñas y medianas empresas (PYMES).
"Escuchamos de nuestros clientes que están ahogados en datos, y luchando no sólo para almacenarlos y gestionarlos eficientemente, sino para obtener inteligencia procesable de ellos", dijo Russ Chow, Vicepresidente de Soluciones Tecnológicas de PKA Technologies. "Qumulo es capaz de ayudarnos a transformar esos negocios ofreciendo un almacenamiento de archivos moderno, escalable y de alto rendimiento, así como sofisticados análisis en tiempo real que pueden impulsar su crecimiento y su capacidad para competir."
"Muchas organizaciones todavía están determinando cómo, y cuándo, incorporar la nube en sus operaciones y el enfoque de nube híbrida de Qumulo proporciona la flexibilidad y la elección para almacenar y gestionar datos de archivos entre el centro de datos y los entornos de nube", dijo Lane Smith, copropietario y director financiero de Datec, Inc. "Con su sistema de archivos nativo de la nube, Qumulo ayuda a nuestros clientes a realizar la transición de aplicaciones y cargas de trabajo basadas en archivos a la nube pública sin modificaciones ni costosas reescrituras."
"Muchos de nuestros clientes trabajan en industrias intensivas en datos y necesitan sus datos donde y cuando sea que hagan negocios, ya sea en todo el país o en todo el mundo", dijo Dan Molina, Director de Tecnología de Nth Generation Computing. "Qumulo nos permite ofrecerles una solución moderna de almacenamiento de archivos que proporciona una disponibilidad sin fisuras tanto en entornos locales como en la nube pública."
Los homenajeados Channel Chief son seleccionados por el equipo editorial de CRN como resultado de sus logros profesionales, su posición en la industria, su dedicación a la comunidad de socios de canal y sus estrategias para impulsar el crecimiento y la innovación en el futuro. La lista de Channel Chiefs de CRN de 2019, incluidos los 50 Channel Chiefs más influyentes, aparece en línea en www.crn.com/channelchiefs y aparecerá en el número de febrero de 2019 de CRN.
Qumulo es Líder en el Cuadrante Mágico de Gartner 2018 para Sistemas de Archivos Distribuidos y Almacenamiento de Objetos. Qumulo también tiene la calificación de cliente más alta en la categoría de sistemas de archivos distribuidos y almacenamiento de objetos en Peer Insights de Gartner, que clasifica cómo los clientes de los proveedores de almacenamiento se sienten acerca de ellos. La empresa tiene la puntuación más alta de Net Promoter Score (NPS) en su sector. Net Promoter Score es una herramienta de gestión que se utiliza para medir la lealtad de las relaciones con los clientes de una empresa.
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Acerca de Qumulo, Inc.
Qumulo, Inc. es el pionero y líder en almacenamiento de archivos para la era de la nube. El software de Qumulo ofrece a las empresas con un uso intensivo de datos la libertad de almacenar, gestionar y acceder a petabytes de datos basados en archivos en el centro de datos y en la nube a escala global. Fundada en 2012 por los inventores del NAS escalable, Qumulo atiende las necesidades modernas de almacenamiento y gestión de archivos de los clientes de Global 2000. Para más información, visite www.qumulo.com.
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