헨리 포드는 많은 것에 대해 몇 마디 할 줄 아는 사람으로 알려졌습니다. Mr. Ford가 가장 좋아하는 인용문 중 하나는 그의 자동차에 사용할 수 있는 다양한 색상 옵션에 관한 것입니다.
"고객은 자동차가 검은색이면 원하는 색상으로 자동차를 칠할 수 있습니다.” -헨리 포드
이 인용문은 VAST Data라는 비교적 젊은 신생 기업에 대한 기사를 읽었을 때 마음에 들었습니다. 이 뉴스와 관련하여 이 인용문이 저에게 반향을 일으킨 이유는 이 회사가 특정 하드웨어 플랫폼에 크게 의존하도록 솔루션을 개발했기 때문입니다. 따라서 VAST는 Henry Ford의 정신으로 고객에게 소프트웨어가 유통업체에서 제공되는 한 모든 하드웨어 플랫폼에서 실행될 것이라고 말합니다. 그들 선택했습니다. 당신이 소프트웨어 회사라고 말하는 것이 마술처럼 사실이 되지 않는 것처럼, 검은 차가 파란색이라고 말하는 것이 사실이 되지 않는 것과 같습니다.
시장 변화
"라는 블로그를 썼습니다.베타맥스 대 VHS," 아직 널리 채택되지 않은 기술 플랫폼에 베팅하는 문제에 대해 이야기합니다. Micron Technologies의 퇴출에 대한 대응이었습니다. 스토리지 클래스 메모리 Micron과 Intel이 공동 개발한 3D Xpoint 웨이퍼의 유일한 제조업체였습니다. Micron은 다음과 같이 말함으로써 해당 사업을 떠나기로 매우 계산된 사업 결정을 내렸습니다. "Micron은 이제 고객의 진화하는 메모리 및 스토리지 요구 사항을 해결하기 위해 3D XPoint를 대규모로 성공적으로 상용화하는 데 필요한 지속적인 높은 수준의 투자를 정당화할 수 있는 시장 검증이 충분하지 않다고 판단했습니다." Micron은 연말까지 Intel에 대한 약속을 이행할 것이지만 3D Xpoint 기술을 사용하는 Intel Optane 라인의 미래에 대해서는 여전히 불확실성을 남겼습니다. 이전 블로그에서 언급했듯이 나는 기술을 좋아하지만 널리 채택되지 않으면 최고의 기술도 조만간 사라질 것입니다.
분석가의 관점에서 일부 회사는 시장 출시 시간을 단축할 수 있기 때문에 특정 하드웨어 솔루션 플랫폼을 선택하는 이유를 충분히 이해할 수 있습니다. 그들은 "쉬운 버튼"을 선택합니다. 그러나 엔터프라이즈 데이터 센터에서 아직 검증을 찾지 못한 플랫폼에 "농장에 베팅"하는 것은 고객을 매우 어려운 곤경에 빠뜨립니다. 그런 다음 고객은 자신의 전략을 이 "베팅"에 맞춰 조정해야 하며, 결국 "벤더 종속"에 빠지게 됩니다. 하드웨어 중심 접근 방식의 한계로 인해 고객은 더 이상 선택권이 없습니다. NetApp 및 Dell EMC와 같은 과두 기업은 이와 동일한 솔루션을 만든 회사의 완벽한 예입니다. 공정하게 말하자면, "가전 시대" 동안 데이터 센터를 위한 패키지 스토리지를 구입하는 것은 80년대 후반, 90년대 및 00년대 초반에 매우 수용 가능한 관행이었습니다. 우리가 소프트웨어 정의 스토리지에 대해 생각하기 훨씬 이전의 모델이기 때문에 이 모델에 대해 그들을 비난할 수는 없지만, 바로 거기에서 해당 회사와 퓨어스토리지조차 쉽게 벗어날 수 없는 함정에 빠졌습니다.
몇 가지 트렌드 살펴보기
우리가 미래를 내다보거나 수정 구슬을 들여다볼 때 일부 업계 분석가는 HDD 시장이 플래시에 의해 죽게 될 것이라고 말했습니다. 3D Xpoint, QLC 등입니다. 재정적 관점에서 볼 때 먼저 어떤 종류의 가격 패리티가 발생합니다. 둘째, 내구성 측면에서 HDD에 가까운 플래시 기술을 개발해야 합니다. QLC는 저가형 리더일 수 있지만 내구성은 약 500회 쓰기 주기입니다. 이것은 엔터프라이즈급 NAND가 아닙니다. 그러나 엔터프라이즈급 NAND는 약 50,000회 쓰기 주기로 비용이 HDD보다 패리티에 가깝지 않습니다. 하이브리드 모델에서 HDD와 플래시를 모두 활용하기 위해 휴대용 소프트웨어 정의 스토리지 솔루션을 사용하는 것이 합리적입니다. 이제 대부분의 고객이 동의할 것으로 생각되는 건전한 재무 모델인 것 같습니다.
이와 같이 광범위한 예측을 하는 것은 매우 어렵습니다. 예를 들어, 많은 사람들은 테이프가 13년 전에 죽었다고 생각했고 우리 모두는 테이프에 대한 "테이프 이야기"를 알고 있습니다.
무슨 뜻이에요?
이제 이 기사의 초점으로 돌아가 보겠습니다. 하드웨어 회사가 하룻밤 사이에 하드웨어 사업에서 철수하기 때문에 이제 자신을 소프트웨어 회사로 식별한다고 결정했다면 그것은 무엇을 의미합니까? 제 관점을 공유하겠습니다. 회사에서 갑자기 하드웨어가 아니라 소프트웨어만 판매하기로 결정하는 경우 일반적으로 수익 인식 방식을 기반으로 합니다. 상상할 수 있듯이 소프트웨어와 하드웨어는 훨씬 더 높은 마진을 가지고 있으며 하드웨어의 부담을 책에서 제거할 수 있다면 회사의 전체 실행률이 실제보다 더 좋아 보입니다. 솔루션이 여전히 특정 하드웨어 아키텍처와 밀접하게 관련되어 있다고 가정합니다. 이 경우 공급업체 또는 유통업체에 관계없이 고객이 고유한 하드웨어를 구매하도록 강요하고 있습니다. 이것은 단순히 소프트웨어를 하드웨어에서 분리하는 것이 아니라 길을 막는 것입니다. 결국 고객은 막대기의 짧은 끝을 얻는 사람입니다.
진정한 소프트웨어 정의 스토리지 솔루션을 만드는 것은 쉽지 않습니다. 하드웨어에 의존하는 솔루션을 만드는 것이 훨씬 쉽기 때문에 이 기사의 앞부분에서 언급한 것처럼 EMC Isilon 및 NetApp과 같은 레거시 솔루션은 여전히 하드웨어에 매우 의존하고 있으며 둘을 분리하는 데 어려움을 겪고 있습니다.
진정으로 소프트웨어 정의가 된 경우 공급업체가 결정하는 것이 아니라 고객이 선택하는 합리적으로 사용 가능한 하드웨어를 사용하여 소프트웨어에서 "방법"을 고려해야 합니다. 또한 모든 새로운 "wiz-bang" 기술을 살펴보고 해당 기술 플랫폼에 100% 종속되지 않고 소프트웨어 스택과 함께 작동하는 방법을 고려합니다. Qumulo는 소프트웨어에서 하드웨어를 분리하는 것에 대해 한두 가지 알고 있습니다. 우리는 몇 년 전에 그 비전을 가지고 있었습니다. 나는 Qumulo가 다음 분야의 리더라고 말할 것입니다. 소프트웨어 정의 스토리지 아키텍처. 이는 고객들이 프라이빗 클라우드 하드웨어든 퍼블릭 클라우드든 상관없이 고객이 선택한 곳 어디에서나 Qumulo 소프트웨어 플랫폼을 사용할 때 일관된 경험을 갖는 주된 이유일 것입니다. 우리는 소프트웨어 전용 회사가 아니라 진정으로 소프트웨어 정의 스토리지 회사입니다(후자는 비즈니스 모델 대 아키텍처 결정). 우리는 고객이 선택할 자유가 있어야 한다고 믿습니다.
끝으로
이 기사를 마무리하면서 여기에서 마무리 짓는 데 매우 적합하다고 생각하는 또 다른 Henry Ford의 인용문이 생각납니다.
“실행이 없는 비전은 환각이다.” -헨리 포드
때때로 신생 회사는 훌륭한 아이디어와 훌륭한 프레젠테이션 자료를 가지고 있지만 의도한 비전에 대한 실행이 부족합니다. 다시 몇 년 동안 업계 분석가로 일해 온 제 관점에서 하드웨어 회사가 자신을 소프트웨어 회사로 식별하는 것은 일반적으로 추세, 경쟁 또는 투자자 압력에 대한 응답입니다. 이와 같은 변화를 관찰할 때 젊은 스타트업에게는 근시안적이며 과두 정치인에게는 절망의 신호라고 생각합니다. 시간이 지나야 알 수 있겠지만, 좋은 소식은 진정한 소프트웨어 정의 스토리지 솔루션을 찾고 있다면 Qumulo가 프라이빗 클라우드 하드웨어에 있는지 아니면 퍼블릭 클라우드에 있는지 여부를 다룹니다. 우리는 고객의 기쁨을 위해 장기 비전을 향해 실행하고 있습니다.
- 차파, 사인오프
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