조직이 혁신적인 하이브리드 클라우드 파일 스토리지 솔루션을 요구함에 따라 Qumulo, FY19에 상당한 채널 모멘텀 및 성장 달성
Qumulo의 Gregg Machon, 2019 CRN® 채널 책임자로 인정, 오늘날 가장 영향력 있는 채널 리더로 선정
시애틀 – 14년 2019월 2019일 – 하이브리드 클라우드 파일 스토리지의 선구자인 Qumulo Inc.는 오늘 Channel Company의 브랜드인 CRN®이 Worldwide Channels의 부사장인 Gregg Machon을 20년의 권위 있는 목록에 선정했다고 발표했습니다. 채널 치프. Macon은 스토리지 업계에서 수익성 있는 채널 판매 모델 및 프로그램을 구축한 XNUMX년 이상의 경험을 가진 노련한 채널 및 판매 임원입니다.
2018년 1월 Qumulo에 합류한 이후 Macon은 리셀러 및 기타 채널 파트너에게 Qumulo를 통해 비즈니스를 성장시키는 데 필요한 도구, 프로그램 및 리소스를 제공하는 회사의 Partner 200st Program을 주도하고 가속화했습니다. 이 프로그램은 Cambridge Computer Services, ePlus, Datec, FusionStorm, Nth Generation, PKA Technologies, Red8 및 SHI를 포함하여 전 세계적으로 XNUMX개 이상의 채널 파트너로 성장했습니다.
"첫 날부터 Qumulo는 파트너 우선 접근 방식을 채택하여 관련된 모든 당사자의 장기적인 성공에 중점을 둔 리셀러와의 관계를 만들고 발전시킬 수 있었습니다."라고 Macon이 말했습니다. “우리 파트너 에코시스템은 100% 채널 중심 조직으로서 Qumulo의 성공에 중요한 역할을 합니다. 파트너가 성공하면 Qumulo도 성공합니다.”
Qumulo는 지난 XNUMX개월 동안 채널 내에서 상당한 추진력을 얻었습니다.
- 북미와 유럽 전역에 적용 범위와 기능을 제공하기 위해 특정 지역, 업계 수직 및 수평적 사용 사례에 전략적으로 집중된 파트너를 추가했습니다.
- Qumulo의 파일 스토리지 소프트웨어를 업계를 선도하는 Apollo 4200 서버 라인과 결합하는 HPE와의 전략적 파트너십을 극적으로 증가시켰습니다.
- 기회 등록, 리드 배포, 서비스 제공, 교육 및 보조 자료를 쉽게 관리할 수 있는 온라인 파트너 포털을 만들었습니다.
- 파트너 수익성을 높이기 위해 파트너 포털에 리드 모듈을 추가했습니다. 모듈은 활성 프로젝트를 Qumulo의 가장 집중적인 Select 및 Premier 파트너에게 전달합니다.
- 클라우드 및 서비스 지원 파트너 프로그램을 개발하여 Qumulo 파트너의 기능을 조정하고 공동 고객의 데이터 스토리지 문제에 초점을 맞추었습니다. 더 많은 Qumulo 파트너가 클라우드에서 복잡한 데이터 워크로드 문제를 해결하려고 함에 따라 이 새로운 프로그램은 통합 및 전문 서비스 관행에 도움이 됩니다.
- 새로운 비즈니스를 성사시키는 데 도움이 되는 핵심 메시지 및 시장 포지셔닝과 같은 도구를 사용하여 파트너를 관리하고 교육하기 위해 팀에 투자했습니다.
Qumulo의 수석 채널 에반젤리스트인 Leonard Iventosch는 “채널에 대한 Qumulo의 비전은 파트너의 성공과 수익성에 초점을 맞춘 세계적 수준의 에코시스템을 구축하여 극적인 매출 성장을 제공하고 고객을 기쁘게 하는 것입니다. "Gregg는 Qumulo가 이 비전을 실현하도록 이끄는 데 중요한 역할을 했습니다."
FY19에 Qumulo와 그 파트너는 다음과 같은 이정표를 달성했습니다.
- HPE(Hewlett-Packard Enterprise)를 포함하는 Qumulo의 파트너 에코시스템은 Qumulo 예약의 100%와 Qumulo 거래의 약 40%의 원래 출처를 담당했습니다.
- Qumulo의 신규 비즈니스 중 65% 이상이 FY19에 파트너가 주도했습니다.
- Qumulo는 OEM 파트너인 HPE와 함께 전년 대비 세 자릿수 성장을 보였습니다. HPE는 엔터프라이즈, 상업, 주/지방 정부 및 교육(SLED), 연방 정부 및 중소기업(SMB)과 같은 다양한 업종 및 산업 전반에 걸쳐 FY19에 많은 신규 고객에게 기여했습니다.
PKA Technologies의 기술 솔루션 담당 부사장인 Russ Chow는 “고객이 데이터에 빠져 데이터를 효율적으로 저장하고 관리하는 것뿐만 아니라 실행 가능한 인텔리전스를 얻기 위해 고군분투하고 있다는 이야기를 듣습니다. "Qumulo는 현대적이고 확장 가능한 고성능 파일 스토리지와 정교한 실시간 분석을 제공하여 기업의 성장과 경쟁력을 강화함으로써 이러한 비즈니스를 혁신하는 데 도움을 줄 수 있습니다."
공동 소유자인 Lane Smith는 “많은 조직이 클라우드를 운영에 통합하는 방법과 시기를 결정하고 있으며 Qumulo의 하이브리드 클라우드 접근 방식은 데이터 센터와 클라우드 환경 간에 파일 데이터를 저장하고 관리할 수 있는 유연성과 선택권을 제공합니다. 및 CFO, Datec, Inc. "클라우드 네이티브 파일 시스템을 통해 Qumulo는 고객이 수정이나 값비싼 재작성 없이 파일 기반 애플리케이션과 워크로드를 퍼블릭 클라우드로 전환할 수 있도록 지원합니다."
Nth Generation Computing의 최고 기술 책임자인 Dan Molina는 “많은 고객이 데이터 집약적 산업에서 일하고 있으며 비즈니스를 수행하는 장소와 시간에 관계없이 전국 어디에서나 데이터가 필요합니다. "Qumulo를 통해 온프레미스 및 퍼블릭 클라우드 환경 모두에서 원활한 가용성을 제공하는 최신 파일 스토리지 솔루션을 제공할 수 있습니다."
채널 수석 수상자는 전문적인 성취, 업계에서의 입지, 채널 파트너 커뮤니티에 대한 헌신, 미래 성장 및 혁신 추진 전략의 결과로 CRN의 편집 직원이 선택합니다. 가장 영향력 있는 채널 책임자 2019명을 포함한 50년 CRN 채널 책임자 목록은 www.crn.com/channelchiefs에서 온라인으로 소개되며 CRN 2019년 XNUMX월호에 게재됩니다.
Qumulo는 분산 파일 시스템 및 개체 스토리지에 대한 Gartner 2018 Magic Quadrant의 리더입니다. 또한 Qumulo는 Gartner의 Peer Insights에서 분산 파일 시스템 및 개체 스토리지 카테고리에서 가장 높은 고객 평가를 받았습니다. 이 회사는 해당 분야에서 NPS(Net Promoter Score)가 가장 높습니다. Net Promoter Score는 회사의 고객 관계 충성도를 측정하는 데 사용되는 관리 도구입니다.
유용한 링크
꾸 울로
쿠물로 소프트웨어
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Qumulo, Inc. 소개
Qumulo, Inc.는 클라우드 시대를 위한 파일 스토리지의 개척자이자 리더입니다. Qumulo 소프트웨어는 데이터 집약적인 기업이 전 세계적으로 데이터 센터와 클라우드에서 페타바이트 규모의 파일 기반 데이터를 저장, 관리 및 액세스할 수 있는 자유를 제공합니다. 스케일 아웃 NAS의 발명가들이 2012년에 설립한 Qumulo는 Global 2000 고객의 최신 파일 스토리지 및 관리 요구 사항을 충족합니다. 자세한 내용은 www.qumulo.com을 참조하십시오.
Qumulo 및 Qumulo 로고는 Qumulo, Inc.의 등록 상표 또는 상표입니다. 여기에 있는 기타 모든 상표 및 이름은 다른 회사의 상표일 수 있습니다. Copyright © 2019. 판권 소유.
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