“지난 몇 년 동안 나는 당신을 지켜보았고, 지금이 Qumulo를 선택할 때입니다.”
지난달에만 XNUMX번의 개별 고객 회의에서 이 진술을 들었습니다. 정말 좋은 소식입니다!
그 고객들이 합류할 것이다. 수백 더 가장 소중한 자산인 데이터를 Qumulo에 맡긴 사람들입니다. 저는 우리가 보고 있는 모멘텀을 좋아하며 모든 면에서 Qumulo에서 기록을 세우고 있습니다.
그러나 사실은 지난 달에 Qumulo에서 특별히 특별한 일은 없었습니다. 물론, 우리는 새로운 기능을 갖춘 두 가지 멋진 소프트웨어 업데이트를 출시했지만 그렇게 했습니다. 매주 월. 그렇다면 고객들은 왜 그렇게 빠르게 외면하고 Qumulo를 선택할까요? 여기저기 물어보기 시작합니다.
스토리지 회사 거의 매주 설립되며 코드 한 줄도 작성하기 전에 고객을 위한 멋진 PowerPoint 프레젠테이션 자료를 준비하는 데 많은 시간을 할애합니다. 데이터를 저장하는 더 나은 방법을 갈망하는 고객은 종종 이러한 회의에 참석합니다.
불가피하게 고객은 다음과 같은 분명한 질문을 하기 시작할 것입니다.
- "귀하의 제품이 실제로 존재합니까, 아니면 그냥 슬라이드웨어입니까?"
- "실제로 새로운 것을 개발했습니까, 아니면 UI에 래핑된 오픈 소스 라이브러리 세트일 뿐입니까?"
- "당신의 제품은 얼마나 신뢰할 수 있습니까?"
- "기존 환경과 통합됩니까?"
- "지원할 수 있습니까?"
- “안전합니까?”
- "기대해도 될까요??"
피치 회의가 끝나면 이러한 신생 기업은 떠나고 몇 년 후에 다시 오라고 합니다. 즉, 여전히 존재하는 경우입니다. 대부분은 돌아오지 않습니다.
많은 조직이 레거시 스토리지 시스템에 좌절하고 불만족하지만 데이터를 위험에 빠뜨리는 대신 "자신이 알고 있는 악마"를 선택하는 경우가 많습니다.
결과적으로 기업 고객은 일종의 "저장소 공급업체 생존자" 관중 스포츠에 참여하게 됩니다. 그들은 신흥 회사를 지켜보고 심지어 정중하게 만나지만 승자가 명확해질 때까지 누가 속하지 않고, 누가 그만두고, 누가 섬에서 표를 던지는지 확인하기 위해 기다립니다. 많은 사람들이 몇 년을 기다립니다.
As 쿠물로 대표이사, 나는 가능한 한 많은 시간을 우리가 고객을 기쁘게 그리고 그들의 가장 어려운 문제를 해결합니다. 나는 우리가 Storage Vendor Survivor를 플레이하고 있다고 생각한 적이 없으며 우리가 이기고 있다는 사실에 놀라지 않습니다.
우리는 가치 중심 사업, 그리고 우리의 다섯 가지 가치 중 하나는 "힘들고 옳은 일을 하다.” 즉, 우리는 모서리를 자르거나, 제품을 함께 해킹하거나, 우리의 기준 아래에서 고용하지 않습니다.
그것은 우리가 항상 고객을 돌본다는 것을 의미합니다.
Qumulo는 사업 XNUMX년 차를 마무리하고 있습니다. 우리는 지구상에서 가장 훌륭한 투자자들에 의해 믿을 수 없을 정도로 잘 자본화되고 있습니다. 많은 초기 직원들이 여전히 팀에 있으며 그 어느 때보다 열정적입니다. 우리는 고객의 가장 어려운 문제를 해결한다는 North Star 사명에서 결코 선회하거나 후퇴한 적이 없습니다. 파일 기반 데이터 문제.
우리는 파일 기반 데이터를 저장, 관리 및 강화하기 위한 세계 최고의 솔루션을 제공하며, 고객이 데이터 센터에서 퍼블릭 클라우드로 확장 또는 확장할 수 있도록 지원합니다. 우리의 실행과 혁신을 인정하는 Gartner 최근 오른쪽 상단 "리더" 섹션에 우리를 배치했습니다. 분산 파일 시스템 및 개체 스토리지 공급업체에 대한 Magic Quadrant의
지난 달에는 특별히 특별한 일이 없었지만 지난 XNUMX년 동안 여기 Qumulo에서 매우 특별한 일이 일어났습니다. 우리가 고객에게 초점을 맞추면서 증거 포인트가 늘어나고 이것이 우리 역량에 미치는 영향은 배가됩니다. 어떤 사람들은 이것을 "틈을 건너," 또는 "탈출 속도"에 도달합니다.
나는 우리 팀의 노력과 목표가 부풀려지기보다 집요하게 집중하고, 혁신하고, 실행할 때 더 강력하다고 믿기 때문에 결코 그런 승리를 주장하지 않을 것입니다.
고객은 옆에서 지켜보고 모든 정당한 이유를 기다리는 것으로 나타났습니다. 이제 Qumulo를 "선택할 때"라고 결정한 것을 기쁘게 생각합니다.
귀하는 당사가 지속적으로 North Star에 계속 초점을 맞추고 귀하의 삶을 더 쉽게 만들고 인프라를 개선하며 데이터를 더욱 강력하게 만들기 위해 매일 우리의 가치를 실현할 것이라는 약속을 가지고 있습니다.
