プログラム
Qumuloのパートナーは、3つの段階を経て成長します：
- 承認
- 優先順位
- フラッグシップ
各レベルのアンロック割引率アップ、リベート＆インセンティブ、共同事業計画、エグゼクティブ・アライメント。
Qumuloパートナー体験
Qumuloのエコシステムは、パートナーの成功を中心に設計されています。パートナーエクスペリエンスの4つの柱に投資しています。真のパフォーマンスとコミットメントが、Qumuloチームからの新たな機会と投資を引き出します。
パートナーは、コア、エッジ、クラウドにまたがる当社のGo-to-Marketを強化します。
パートナーは、Qumuloの市場開拓の主要ルートです。私たちは、取引型の再販プログラムではなく、意図的なパートナーエコシステムを構築しています。私たちのゴールは、お客様の戦略に沿い、信頼を築き、マーケットフィットを見出し、共に成長することです。
共同販売
パートナーとともに機会を特定し、パイプラインを構築し、共同アカウントプランニング／エンゲージメントを通じて案件を獲得します。
コ・ビルド
私たちはパートナーと協力し、顧客の主要なワークロードに対応する検証済みのアーキテクチャと、他のISVを含む統合ソリューションを開発します。
コ・マーケット
私たちは、キャンペーン、イベント、セールス・プレイで協力し、需要を喚起し、共同ソリューションのパイプラインを構築します。
共同配送
パートナーは、Qumuloの検証済みのアーキテクチャ、イネーブルメント、技術的専門知識によってサポートされた実装とサービスを主導します。
パートナーの成長のために
パイプライン、収益、長期的な成功を加速させるためのプログラム、ツール、サポート。
シンプルなトランザクションモデル
Qumuloは、パートナーの皆様がビジネスを容易に行えるよう尽力しています。Qumuloのパートナーは、複数の販売ルートを通じてQumuloと取引することができます：
流通
グローバルおよび地域の販売代理店は、合理化された注文、融資オプション、および物流サポートを提供します。
OEM/プラットフォーム
Qumuloは、Cisco、HPE、Arrowなどの主要なインフラプラットフォームと統合し、共同ソリューション販売をサポートしています。
クラウドマーケットプレイス
パートナーは、ハイパースケーラのマーケットプレイスを通じて、Qumuloクラウドソリューションを取引することができます。
チャンネルのために作られた
選択のための設計。
Qumuloは100％チャネルに専念しており、エッジ、コア、クラウドなど、どこでも好きなプラットフォームでデータを管理できる選択力をお客様に提供することを確信しています。
エコシステムの理念
シンプルで予測可能な価格設定
透明で一貫性のある割引
100％パートナー主導の営業活動
実際の業績に連動した報酬
パートナーの経験が第一
イノベーション
特許43件
アナリティクス、レプリケーション、クラウド
7Xリーダー
ガートナー・マジック・クアドラント
リーダー
IDC MarketScape
顧客中心主義
4.9 / 5
ガートナー・ピア・インサイト
24/7
SlackとTeamsによるカスタマーサポート
95 NPS
業界をリードするネット・プロモーター・スコア