AWS上にクラウドネイティブインフラを構築する企業にとって、常に上位に位置する課題がある。
ほとんどのクラウド評価は、洗練されたデモ、アーキテクチャ図、またはスケーラビリティ、回復力、ハイブリッドクラウドワークフローに関する約束でいっぱいのウェビナーなど、同じように始まる。
そして最終的には、どのインフラチームも同じ問いにたどり着く：
"オーケー......でも、これが私の環境で実際にどのように機能するのか？"
スライドデッキは簡単だからだ。運営上の自信はもっと難しい。
クラウドネイティブインフラの洗練されたビジョンを提示することは誰にでもできる。本当のテストは、エンジニアが環境をデプロイし、ワークロードをスケールし、耐障害性をテストし、既存のワークフローと統合し、AWSで日々運用したときにどうなるかだ。
新しいQumulo on AWS Workshopは、このギャップを埋めるために設計された。
このワークショップは、AWS上でCloud Native Qumulo (CNQ)を評価またはデプロイする組織のために特別に構築されており、実際のAWSインフラストラクチャ、実際のワークフロー、および実践的なアーキテクチャパターンを使用して、最新のファイルストレージを探求するための実践的な方法をお客様に提供します。
クラウド・ネイティブ・ファイル・ストレージに関するプレゼンテーションを聞く代わりに、お客様は直接環境をデプロイし、ワークフローをテストし、スケーリング操作を検討し、CNQが実際にどのように動作するかを検証することができます。
さらに重要なことは、AWSが最も信頼する技術的エンゲージメント・フレームワークの1つを通じてそれを実現することだ。
なぜこれが顧客にとって価値があるのか
その中核となるワークショップは、顧客がより適切で迅速なインフラの意思決定を行えるように設計されている。
スライドによるプレゼンテーションや理論的な議論に頼るのではなく、お客様はAWS内でCNQがどのように動作するかを直接体験することができます。環境をデプロイし、ワークフローをテストし、スケーリングオペレーションを検討し、日々のオペレーションが実際にどのようなものかを理解することができます。
ほとんどのエンゲージメントでは、ワークショップはAWS Workshop Studioを通じて提供され、QumuloとAWSが共同でセッションをリードし、各セクションをインタラクティブにガイドします。このモデルは、顧客にとって重要な利点を生み出します：通常、参加に必要なインフラコストはありません。複数のエンジニア、アーキテクト、または運用チームを派遣する組織にとって、これはハンズオン評価への障壁を大幅に下げることができます。
ワークショップは、より深いカスタマイズや内部検証が必要な場合、顧客のAWSアカウントに直接導入することもでき、チームの評価目標に合わせた柔軟性を提供する。
というのも、クラウドネイティブ・ファイルストレージに関する顧客からの最大の質問は、マーケティング的な質問ではほとんどないからだ。それは運用に関する質問である：
ワークロードの拡張性はどの程度か？
マルチAZアーキテクチャの挙動は？
クラウドバーストとは実際にどのようなものなのか？
ハイブリッド・ワークフローは実際にどのように運用されているのか？
日々の配備やマネジメントはどのような感じですか？
デモだけで納得のいく答えを出すのは難しい質問だ。
ワークショップはそのダイナミズムを完全に変えます。顧客は能力について聞くだけでなく、AWSのライブ環境でそれを直接検証し始める。
QumuloとAWSのソリューションアーキテクトがワークショップを通して積極的に関与するため、セッションはまた、お客様が実際のワークロードとワークフローについて主題の専門家と直接議論する非常に貴重な機会でもあります。一般的なデモンストレーションの代わりに、実用的な実装の詳細、アーキテクチャの考慮事項、移行計画、およびお客様の環境に特有の運用上の懸念事項に焦点を当てた会話を行うことができます。
これは、AWSが戦略的アカウント、AWSサミット、イマージョンデイ、AWS reɾPH_0⟧などでワークショップを多用する理由です。
ワークショップは、従来のマーケティング資産と同じようには扱われない。マーケティングの名誉のために言っておくと、エンジニアが実際に参加を求める数少ない資産でもある。
なぜ最初であることが重要なのか
Qumuloは、AWSの公式ワークショップをAWSカタログに掲載した最初のストレージパートナーです。AWSワークショップを公開するには、標準的な技術パートナーシップや共同マーケティングイニシアチブよりもはるかに多くのものが必要なため、この違いは重要です。
外から見れば、この立ち上げを単にQumuloとAWSのパートナーシップのマイルストーンと見るのは簡単だろう。
しかし、顧客にとっては、もっと意味のあるもの、つまり検証を意味する。
AWSのワークショップは、AWSとパートナーとの深い技術的コラボレーションによって構築される。アーキテクチャは共同で設計され、検証され、セキュリティと運用のレディネスについてレビューされ、AWSのプロセスを通じて承認されなければならない。このプロセスには数ヶ月、時には1年以上かかることもある。
つまり、顧客は理論的なリファレンスアーキテクチャや洗練されたデモ環境を評価しているわけではない。ワークフロー、デプロイメントパターン、運用モデルなど、すでにAWSとともに検討され、運用されているものを検討しているのだ。
これはまた、AWS が、最も信頼性の高い技術的なエンゲージメントモデルの 1 つを通じて、顧客が CNQ を評価できるようにすることに価値を見出していることを示している。その結果、顧客はAWSのフィールドチームが既に知っており、信頼し、企業アカウントで積極的に使用しているフレームワークの中でCNQを検討することができる。
これにより、評価時の摩擦が減り、AWSチームと顧客が実際のクラウドインフラプロジェクトで協力するための、より自然な道筋が生まれる。
そして、他のストレージ・ベンダーも将来ワークショップを構築するだろう。しかし、クラウドの評価プロセスにおける不確実性を減らしたい企業にとって、フレームワークはすでに検証済みであり、環境は運用可能で、ワークショップはすぐに利用できる。
数週間の評価から数時間の実地検証へ
お客様の時間は貴重です。AWS上のCNQを検討するお客様は、多くの場合、一度に複数のことを検証しようとしています：
クラウドネイティブのスケーラビリティ
操作のシンプルさ
パフォーマンスの一貫性
ハイブリッドクラウドモビリティ
AWS環境間での回復力
既存のワークフローとの統合
従来の評価プロセスでは、このような議論は数週間にわたるプレゼンテーション、フォローアップ会議、断片的なテクニカルレビューに及ぶこともあった。
ワークショップは、そのような経験を、チームが環境と直接対話できる、集中した実践的なセッションに圧縮する。
参加者はCNQを導入し、スケールアウトとスケールインのオペレーションを検討し、シングルAZとマルチAZのアーキテクチャを評価し、Cloud Data Fabricの機能がAWS全体の分散ワークロードをどのようにサポートするかを理解することができます。
建築がどのように機能するかを想像する代わりに、顧客はそれを直接体験する。
ストレージチームの枠を超えた価値
ワークショップ形式の最も強力な点のひとつは、複数のチームが自然に集まることだ。
CNQのワークショップにはしばしば以下のようなものがある：
クラウドインフラチーム
ストレージアーキテクト
オートメーション・エンジニア
ネットワークチーム
セキュリティ関係者
プラットフォーム・エンジニアリング・グループ
最近のAWSプロジェクトでは、インフラを単独で決定することはほとんどないため、部門横断的な可視性がますます重要になっている。
レンダリングワークフローを評価するメディア・エンターテインメント企業では、ストレージチーム、クラウドプラットフォームエンジニア、パイプラインオーナーが一緒に参加することもある。画像パイプラインを検討している医療機関では、インフラストラクチャアーキテクト、運用チーム、コンプライアンス関係者が同じセッションに参加することもある。
このワークショップでは、QumuloとAWSによるインタラクティブなディスカッションとガイド付きプレゼンテーションにハンズオンラボを組み合わせることで、チームがリアルタイムで質問したり、社内で運用上の考慮事項について議論したり、ソリューションが特定のワークフローや組織要件にどのように適合するかを評価したりすることができます。
そして、それが婚約の本質を変える。
理論的な能力を議論する代わりに、チームはそれぞれの環境に特化した展開戦略や実装パターンについて議論を始める。
クラウド・ネイティブ・ファイル・ストレージを探求するためのより良い方法
ワークショップ環境は通常、ライブセッション後も限られた時間利用できるため、参加者はさらに1～2日、自分のペースでワークフローのテスト、ラボの完了、環境の探索を続けることができます。
また、この体験は意図的にインタラクティブなものとなっている。QumuloとAWSが共同で主導するこのワークショップは、ハンズオンラボとガイド付きディスカッション、技術プレゼンテーション、そしてセッション中のリアルタイムの会話を組み合わせたものです。このような形式により、顧客はテクノロジーを直接試すだけでなく、質問したり、社内で運用上の検討事項を議論したり、CNQが特定のワークフローやビジネス要件にどのように適合するかを評価したりすることができる。
その結果、体系的な学習と実践的な実験のバランスが取れ、それこそがAWSワークショップがこれほど効果的な顧客エンゲージメント・モデルとなった理由である。
一見大げさだが、真の顧客利益をもたらす
AWS上でCloud Native Qumuloを評価またはデプロイしているお客様にとって、このワークショップはパートナーシップのマイルストーンや私たち自身のホーン以上のものを意味します。(祝うに値するものがあれば、そうするのは良いことですが！）。
不確実性を減らし、評価を加速し、AWS内でCNQがどのように動作するかについて実践的な自信を得るための実践的な方法です。それは明確さを提供する。
また、AWSで最も信頼されている技術エンゲージメントフレームワークの1つで構築されているため、顧客は単に製品を評価しているわけではありません。AWSとQumuloが共同で検証した実際の運用パターンを評価しているのです。
それこそが、この打ち上げを重要なものにしている。
単にQumuloが先だったからというだけでなく、顧客がAWS上の本番環境でクラウドネイティブなファイルストレージがどのようなものかを理解するのに、より速く、より透過的で、より実用的な方法を手に入れたからだ。