アメリカの皆さん、感謝祭おめでとうございます！昨年の感謝祭のとき、父から「仕事で一番好きなことは何か」と聞かれた。陳腐で即答するのではなく、少し考えて、過去25年間で一番好きなことのひとつであり、今も深い喜びを感じ続けていることのひとつは、新しい製品機能、新しい特徴や機能、そしてまったく新しい製品ラインを発明し、お客様に心から喜んでいただくことだと答えた。私は発明し、構築することが大好きだ。顧客と一緒に座り、彼らの最も困難な問題に耳を傾け、彼らの言うことを総合し、何十年にもわたる経験と照らし合わせてパターン・マッチさせ、閃きを見つけるのが好きだ。そして、もしそれがうまくいけば、そのアイデアは現実のものとなり、耐久性のあるものとなり、あなたを信頼する人々にとって意味のある問題を解決するものとなる。
それを長く続ければ、弁理士と70回も80回も話をすることになり、出願、長期にわたるエンジニアリング・サイクル、そして最終的には業界を前進させる実際の製品に行き着く。そして、顧客や、時には競合他社が、あなたのシステムが提供する機能について説明するのを聞き、あなたがそれを発明したのだと知ることほど素晴らしいことはありません。
私が担ってきた役割のおかげで、世界をさまざまな角度から見ることができるようになった。私は発明家であった。私はエンジニアであり、ホワイトボードから収益へとアイデアを導く製品リーダーであった。知的財産に関する宣誓証言に立ち会ったこともある。政府、諜報機関、立法委員会、国家安全保障会議の非公開会合で、国際的なソフトウェアの違法コピーや不正行為のリスクについて説明したこともあります。また、M&Aディリジェンスにおいて、ある企業のソフトウェアが真に自社のものであるかどうかを判断するために、数え切れないほどの時間を費やしてきました。また、国家的敵対者がハードウェアやソフトウェアのサプライチェーンに侵入し、バックドアを埋め込み、企業や政府が依存する技術を侵害するのを見てきました。
エンジニアリングとビジネスの完全性はオプションではないのだ。敵対者が開発者をサプライチェーンに組み込み、隠れたアクセス経路を作ることができる世界では、完全性は不可欠である。ポケットベルが武器に変わる可能性があり、ファームウェアのアップデートが攻撃のベクトルになる可能性があり、AIがデータを盗んで悪用する能力を加速させる世界では、完全性が唯一の持続可能な防御となる。
だからこそ、私はQumuloで築き上げた文化を特に誇りに思っている。13年間、私たちは自分たちのソフトウェアを一行ずつ書いてきました。多くの場合、独自のコンパイラーを構築し、チューニングしてきました。業界がクラウド・ネイティブ・アーキテクチャに軸足を移したとき、私たちは他人の技術を買ったり、サードパーティーのスタックをリパッケージしたりしませんでした。分散クラウド環境でネイティブに動作するよう、プラットフォーム全体のアーキテクチャー、リファクタリング、リエンジニアリングに3年を費やした。それは困難で規律正しい作業でしたが、誠実な作業でした。だからこそ、私たちのプラットフォームは、オンプレミスに妥協することなく、すべての主要なクラウドとネイティブに統合できるのです。
最近、私は国の諜報機関や国防機関に証明書を提出しなければなりませんでしたが、私たちの業界では、このようなことを主張できる企業はほとんどありません。これは重要なことです。それは実績の証明となります。それは信頼につながります。私たちの顧客が信頼するテクノロジーを構築する人々の誠実さを物語っています。
これが問題の核心である。商業的誠実さは古臭い理想ではなく、長期的な関連性の基盤なのだ。自分で製品を作る。自らのイノベーションを獲得せよ。M&Aでは、本物のデリジェンスを行う。ソフトウェアの出所を理解せよ。誰がなぜそれを作ったのかを理解すること。そして、国家に影響されたり、国家に支援されたりしている組織と取引するときは、誰があなたのコードを書いているのか、そして彼らにどのような動機があるのかを正確に理解すること。国家主義的なインセンティブと商業的なインセンティブは異なる振る舞いをするものであり、両者が整合性を欠いたまま衝突すると、業界、顧客、政府のすべてが代償を払うことになる。
ガバナンス、受託者責任、サプライチェーンの透明性がテクノロジーそのものと同じくらい重要な時代に突入している。攻撃対象は拡大している。手口も進化している。そして、データが通貨であると同時に武器にもなっている世界において、その賭け金はかつてないほど高くなっている。
だから、難しい質問をする。私は誰とビジネスをしているのか？彼らは私の価値観と一致しているのか？彼らは自分たちで何かを作り上げているのか、それとも彼らのものではなかったものをつなぎ合わせているのか？
誠実さはスローガンではない。誠実さこそが差別化要因である。それこそが革新を持続可能なものにする。お客様の信頼を守るものです。私たちの基本的価値観は、Qumuloが、誠実に、透明性をもって、一から築き上げたものです。そして、日々複雑化する世界において、それは私たちの誰もが持つ最も重要な強みであり続けています。