„Ich habe Sie in den letzten Jahren beobachtet, und jetzt ist es an der Zeit, sich für Qumulo zu entscheiden.“
Ich habe diese Aussage allein im letzten Monat in drei separaten Kundengesprächen gehört. Es sind großartige Neuigkeiten!
Diese Kunden werden beitreten Hunderte mehr die Qumulo ihr wertvollstes Gut anvertraut haben: ihre Daten. Ich liebe die Dynamik, die wir sehen, und sie fährt in Qumulo in jeder Hinsicht Rekorde.
Aber um ehrlich zu sein, letzten Monat ist in Qumulo nichts Besonderes passiert. Sicher, wir haben zwei großartige Software-Updates mit neuen Funktionen veröffentlicht, aber das tun wir alles, Monat. Warum also kommen Kunden so schnell von der Seitenlinie und entscheiden sich für Qumulo? Ich fange an herumzufragen.
Lagerunternehmen werden praktisch jede Woche gegründet und verbringen oft einen Großteil ihrer Zeit damit, phantasievolle PowerPoint-Pitch-Decks für Kunden vorzubereiten, bevor sie auch nur eine Zeile Code schreiben. Kunden, die sich nach einer besseren Möglichkeit zum Speichern ihrer Daten sehnen, nehmen häufig an diesen Besprechungen teil.
Unweigerlich werden Kunden beginnen, die offensichtlichen Fragen zu stellen:
- „Existiert Ihr Produkt wirklich oder ist das nur Slideware?“
- „Haben Sie tatsächlich etwas Neues entwickelt, oder ist das nur eine Reihe von Open-Source-Bibliotheken, die in eine Benutzeroberfläche gehüllt sind?“
- „Wie zuverlässig ist Ihr Produkt?“
- „Wird es sich in meine bestehende Umgebung integrieren?“
- „Kannst du das unterstützen?“
- „Ist es sicher?“
- „Kann ich mich darauf verlassen?“
Am Ende des Pitch-Meetings werden diese Start-ups weggeschickt und aufgefordert, in ein paar Jahren wiederzukommen; das heißt, wenn sie noch existieren. Die meisten kehren nie zurück.
Während viele Unternehmen mit ihren veralteten Speichersystemen frustriert und unzufrieden sind, entscheiden sie sich oft für „den Teufel, den sie kennen“, anstatt ihre Daten zu gefährden.
Infolgedessen beteiligen sich Unternehmenskunden am Ende an einer Art „Storage Vendor Survivor“-Zuschauersport. Sie beobachten und treffen sich sogar höflich mit aufstrebenden Unternehmen, warten aber ab, wer nicht dazugehört, wer aufhört und wer von der Insel abgewählt wird, bis der Gewinner klar ist. Viele warten jahrelang.
As CEO von Qumulo, verbringe ich so viel Zeit wie möglich damit, dass wir Kunden begeistern und ihre schwierigsten Probleme lösen. Ich hätte nie gedacht, dass wir Storage Vendor Survivor spielen, und ich bin nicht überrascht, dass wir gewinnen.
Wir sind ein werteorientiertes Geschäft, und einer unserer fünf Werte ist „das harte, Richtige tun.“ Das bedeutet, dass wir keine Abstriche machen, das Produkt nicht zusammenhacken oder unter unserer Bar einstellen.
Das bedeutet, dass wir uns IMMER um unsere Kunden kümmern.
Qumulo beendet sein siebtes Geschäftsjahr im Geschäft. Wir sind von den besten Investoren der Welt unglaublich gut kapitalisiert. Viele unserer ersten Mitarbeiter sind immer noch im Team und leidenschaftlicher denn je. Wir haben uns nie von unserer North Star-Mission entfernt, die größten Herausforderungen unserer Kunden zu lösen Dateibasierte Datenprobleme.
Wir bieten die weltweit beste Lösung zum Speichern, Verwalten und Erweitern dateibasierter Daten, und wir helfen unseren Kunden nicht nur beim Scale-up oder Scale-out, sondern auch bei der horizontalen Skalierung vom Rechenzentrum bis zur Public Cloud. In Anerkennung unserer Leistung und Innovation, Gartner hat uns kürzlich in der oberen rechten Sektion „Leaders“ positioniert ihres Magic Quadrant für Anbieter verteilter Dateisysteme und Objektspeicher.
Während also letzten Monat nichts Besonderes passiert ist, ist hier in Qumulo in den letzten sieben Jahren etwas ganz Besonderes passiert. Da wir uns auf unsere Kunden konzentrieren, häufen sich Beweispunkte und ihre Auswirkungen auf unsere Fähigkeiten vervielfachen sich. Manche Leute nennen das „den Abgrund überqueren“ oder das Erreichen von „Fluchtgeschwindigkeit“.
Ich werde niemals so einen Sieg beanspruchen, weil ich glaube, dass die Bemühungen unseres Teams und unser Ziel stärker sind, wenn wir uns nur unermüdlich konzentrieren, innovativ sind und ausführen, anstatt aufzublähen.
Es stellt sich heraus, dass die Kunden an der Seitenlinie zusehen und auf die richtigen Gründe warten. Es ist erfreulich, dass sie entschieden haben, dass es „jetzt an der Zeit ist, sich für“ Qumulo zu entscheiden.
Sie haben unsere Zusage, dass wir uns weiterhin unerschütterlich auf unseren Nordstern konzentrieren und unsere Werte jeden Tag leben, um Ihr Leben einfacher, Ihre Infrastruktur besser und Ihre Daten leistungsfähiger denn je zu machen.
