Wenn Ihr Unternehmen identifiziert wird durch Gartner als Leader in seinem Magic Quadrant vier Jahre in Folge, werden Sie für Ihren Erfolg das Ziel der Geringschätzung Ihrer Konkurrenten sein. Vielleicht lesen Sie dies und fragen sich: „Warum hat sich Gartner wieder für Qumulo als Leader entschieden?“ Ich bin froh, dass Sie gefragt haben, und ich bin sicher, dass unsere Konkurrenten es auch wissen wollen. Lassen Sie mich zunächst sagen, dass unsere Vision bei der Gründung des Unternehmens darin bestand, eine Dateidatenverwaltungsplattform die Kunden wollten, brauchten und auf dem Markt nicht finden konnten.
Wir begannen also beim Kunden und arbeiteten uns rückwärts vor. Unsere Gründer haben eine Vielzahl von Kunden befragt, bevor die erste Codezeile geschrieben wurde. Basierend auf diesem Fundament, dem Kunden, wurde unsere Vision und Strategie geboren. Qumulo hat eine radikal vereinfachte Dateidatenverwaltungslösung für Unternehmen entwickelt, die jetzt völlig unabhängig von jeglicher Hardware ist und es uns ermöglicht, dieselbe Erfahrung in hybriden Cloud-Umgebungen zu unterstützen. Im Laufe der Jahre hat unsere Vision und Strategie die Herzen und Köpfe von Kunden und der Branche erobert, und als Ergebnis wurden wir 2018, 2019, 2020 und zuletzt 2021 als führend bezeichnet Gartner® Magic Quadrant™ für verteilte Dateisysteme und Objektspeicher. Gartner positionierte Qumulo aufgrund seiner Fähigkeit zur Umsetzung und seiner Vollständigkeit der Vision im Leaders Quadrant.
Sie können also sehen, warum wir ein Ziel geworden sind, und es sieht so aus, als ob es 2022 und darüber hinaus so weitergehen wird. Kein Schaden, kein Foul, ich weiß, dass es Teil dieses Geschäfts ist, kompetitiv ins Visier genommen zu werden, wenn man eine Bedrohung darstellt.
Leader führen, während andere folgen oder verfolgen
Ich bin eine begeisterte Leserin und lese sehr gerne Bücher über Führung. Einer meiner Favoriten ist „Extreme Ownership“ der pensionierten Navy SEALs Jocko Willink und Leif Babin. In ihrem Buch treffen sie das Thema Führung direkt, indem sie mehrere Schlüsselprinzipien skizzieren. Das erste ist keine Überraschung, es ist einfach, extreme Eigenverantwortung anzunehmen, aber ohne das Buch zu lesen, wissen Sie vielleicht nicht, was das bedeutet.
Nr. 1 Schlüsselprinzip: Führungskräfte begrüßen extreme Eigenverantwortung
Es bedeutet, dass Sie als Führungskraft alles besitzen. Sie geben nicht anderen, Ihrem Produkt, Chef, Konkurrenten, der Wirtschaft oder Ihrem Team die Schuld für glanzlose Leistung. Wenn Sie eine Führungskraft sind, besitzen Sie das Ergebnis, ob gut oder schlecht. Als Führungskraft suchen Sie nach Strategien, um Ihr Produkt, Ihre Leistung, Ihr Team usw. zu verbessern, nicht nach Ausreden.
Wenn Sie sich weigern, es anzunehmen oder zu leugnen, dass es Ihnen gehört, neigen Sie dazu, mit dem Finger auf andere zu zeigen, zu versuchen, Fehler, Lücken und im Geschäft zu finden, Ihre Konkurrenten mit Desinformationen zu diskreditieren, um Sie, Ihr Produkt, zu verbessern. oder Ihr Unternehmen trotz Ihrer bekannten Einschränkungen und Mängel. In unserer Branche hat man dem einen Begriff gegeben, FUD, Fear, Uncertainty, and Doubt. FUD ist eine Desinformationsstrategie, die häufig von Unternehmen eingesetzt wird, um die Wahrnehmung eines Konkurrenten, seines Produkts und/oder des zukünftigen Zustands des Kunden bei der Wahl einer Konkurrenzlösung zu beeinflussen. Dies wird häufig angewendet, wenn das Produkt eines Unternehmens dem eines Wettbewerbers unterlegen ist.
Gene Amdahl, Gründer von Amdahl Corp. und ehemaliger IBM-Mitarbeiter, definierte FUD mit den Worten: FUD ist das
„Angst, Ungewissheit und Zweifel, die IBM-Vertriebsmitarbeiter in den Köpfen potenzieller Kunden wecken, die Amdahl-Produkte in Betracht ziehen könnten.“
Gene hat in den 70er Jahren sicherlich viele IBM-Federn verzerrt, als er IBM verließ, um Amdahl Corp. Als Head of Competitive Intelligence erfahre ich genau, was unser Team aufdeckt oder auf der „Straße“ über die Aussagen unserer Wettbewerber hört. Ich würde sagen, dass es die meiste Zeit in einem professionellen Kontext stattfindet, aber einige da draußen erstellen gerne Erzählungen, Geschichten und völlig unwahre Aussagen, um FUD mit Partnern, Kunden und einigen Influencern der Branche zu erstellen.
Hoher Boden der Führung
Ich glaube, Sie machen etwas richtig, wenn einer Ihrer Hauptkonkurrenten Zyklen dreht, die FUD gegen Sie erzeugen. Daher empfinde ich es als eine kleine Ehre zu wissen, dass wir sicherlich einige Federn zerzaust haben. Es erinnert wirklich ziemlich an die Taktik von IBM aus den 1970er Jahren, abgesehen von den Disco-Plateauschuhen und Schlaghosen. Während ich jedoch gerne jeden der Desinformationsschläge gegen uns nehmen und einzeln ansprechen würde, wird der Anführer in mir – und der Anführer, von dem ich weiß, dass er Qumulo ist – die Höhe einnehmen und einfach darüber sprechen, warum sich Kunden für Qumulo entscheiden. Ich werde unseren ursprünglichen Gründungsprinzipien treu bleiben und beim Kunden beginnen und rückwärts arbeiten.
Der beste Weg, FUD zu besiegen, sind Fakten, keine Fiktion. Also werde ich in den nächsten Wochen vloggen, bloggen und möglicherweise podcasten, warum unsere Kunden mit Qumulo Erfolg haben. Ich werde exklusive Interviews mit wichtigen Teammitgliedern von Qumulo führen, um die schwierigen Fragen zu beantworten, warum Qumulo, und ich werde vielleicht sogar einen besonderen Einblick in unsere strategische Vision für unsere Lösung geben und warum das disaggregierte Modell von Software und Hardware ein sehr wichtiger Meilenstein für uns ist jede Organisation in den nächsten fünf Jahren und darüber hinaus.
Bleiben Sie dran für mehr, wenn ich diese Reise beginne. Ich freue mich über alle Fragen, die Sie haben, oder alle Themen, die Sie mit uns besprechen und behandeln möchten.
Bis dahin ist dies Chapa, der sich abmeldet.
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Gartner Magic Quadrant for Distributed File Systems and Object Storage, Julia Palmer, Jerry Rozeman, Chandra Mukhyala, Jeff Vogel, 1. Oktober 2021.
Eine Version dieser Geschichte wurde ursprünglich von David Chapa weiter veröffentlicht LinkedIn Pulse.
