쿠물로의 그레그 마촌, 2019 CRN® 채널 책임자로 선정되어 오늘날 가장 영향력 있는 채널 리더로 인정받다
시애틀 - 2019년 2월 14일 - 하이브리드 클라우드 파일 스토리지의 선구자인 Qumulo Inc.는 오늘 The Channel Company의 브랜드인 CRN®이 전 세계 채널 담당 부사장인 Gregg Machon을 2019년 채널 최고 책임자 명단에 선정했다고 발표했습니다. Machon은 스토리지 업계에서 수익성 있는 채널 영업 모델과 프로그램을 구축한 20년 이상의 경력을 가진 노련한 채널 및 영업 임원입니다.
마천은 2018년 8월 Qumulo에 합류한 이후 리셀러 및 기타 채널 파트너에게 Qumulo를 통해 비즈니스를 성장시키는 데 필요한 도구, 프로그램 및 리소스를 제공하는 파트너 1차 프로그램을 주도하고 가속화해 왔습니다. 이 프로그램은 캠브리지 컴퓨터 서비스, e플러스, 데이터텍, 퓨전스톰, 엔제너레이션, PKA 테크놀로지스, 레드8, SHI 등 전 세계 200개 이상의 채널 파트너로 성장했습니다.
"Qumulo는 처음부터 파트너 우선 접근 방식을 채택하여 리셀러와 관계를 구축하고 발전시켰으며, 이를 통해 관련된 모든 당사자의 장기적인 성공에 초점을 맞추고 있습니다."라고 Machon은 말합니다. "파트너 에코시스템은 100% 채널 중심 조직으로서 Qumulo의 성공에 중요한 역할을 합니다. 파트너가 성공하면 Qumulo도 성공합니다."
큐물로는 지난 12개월 동안 채널 내에서 상당한 모멘텀을 달성했습니다:
특정 지역, 산업 분야 및 수평적 사용 사례에 전략적이고 집중적인 파트너를 추가하여 북미와 유럽 전역에 걸쳐 커버리지와 기능을 제공합니다.
HPE와의 전략적 파트너십을 대폭 강화하여 Qumulo의 파일 스토리지 소프트웨어와 업계 최고의 Apollo 4200 서버 제품군을 결합했습니다.
기회 등록, 리드 배포, 서비스 제공, 교육 및 자료 제공을 쉽게 관리할 수 있는 온라인 파트너 포털을 만들었습니다.
파트너 포털에 리드 모듈을 추가하여 파트너의 수익성을 높이고, 이 모듈은 활성 프로젝트를 큐물로의 가장 집중적인 셀렉트 및 프리미어 파트너에게 연결합니다.
클라우드 및 서비스 지원 파트너 프로그램을 개발하여 파트너의 역량과 집중 분야를 공동 고객의 데이터 스토리지 과제에 맞춰 조정합니다. 클라우드에서 복잡한 데이터 워크로드 문제를 해결하려는 파트너가 늘어남에 따라 이 새로운 프로그램은 통합 및 전문 서비스 관행에 도움이 됩니다.
주요 메시지 및 시장 포지셔닝과 같은 도구를 사용하여 파트너를 관리하고 교육하는 팀에 투자하여 신규 비즈니스를 성사시키는 데 도움을 줍니다.
"Qumulo의 채널 비전은 파트너의 성공과 수익성에 초점을 맞춘 세계적 수준의 생태계를 구축하여 극적인 매출 성장과 고객 만족을 제공하는 것입니다."라고 Qumulo의 최고 채널 에반젤리스트인 Leonard Iventosch는 말합니다. "그레그는 이러한 비전을 실현하는 데 중요한 역할을 해왔습니다."
2019 회계연도에 Qumulo와 파트너는 다음과 같은 이정표를 달성했습니다:
휴렛팩커드 엔터프라이즈(HPE)를 포함한 Qumulo의 파트너 에코시스템은 Qumulo 예약의 100%를 담당했으며, Qumulo 거래의 약 40%의 원천을 담당했습니다.
2019회계연도에 Qumulo의 신규 비즈니스 중 65% 이상이 파트너가 주도한 것이었습니다.
Qumulo는 OEM 파트너인 HPE와 함께 전년 대비 세 자릿수 성장을 기록했습니다. HPE는 2019 회계연도에 엔터프라이즈, 상업, 주/지방 정부 및 교육(SLED), 연방 정부, 중소기업(SMB) 등 다양한 업종과 산업에 걸쳐 많은 신규 고객을 확보하는 데 기여했습니다.
"우리는 고객들로부터 데이터의 홍수 속에서 데이터를 효율적으로 저장하고 관리하는 것뿐만 아니라 데이터에서 실행 가능한 인텔리전스를 얻는 데 어려움을 겪고 있다는 이야기를 많이 듣습니다."라고 PKA Technologies의 기술 솔루션 담당 부사장인 Russ Chow는 말합니다. "Qumulo는 현대적이고 확장 가능한 고성능 파일 스토리지와 정교한 실시간 분석 기능을 제공하여 기업의 성장과 경쟁력을 강화할 수 있도록 지원함으로써 이러한 기업의 혁신을 도울 수 있습니다."
"많은 조직이 여전히 클라우드를 운영에 통합하는 방법과 시기를 결정하고 있으며, Qumulo의 하이브리드 클라우드 접근 방식은 데이터 센터와 클라우드 환경 간에 파일 데이터를 저장하고 관리할 수 있는 유연성과 선택권을 제공합니다."라고 Datec의 공동 소유자이자 최고 재무 책임자인 Lane Smith는 말합니다. "클라우드 네이티브 파일 시스템을 갖춘 Qumulo는 고객이 파일 기반 애플리케이션과 워크로드를 수정하거나 값비싼 재작성 없이 퍼블릭 클라우드로 전환할 수 있도록 지원합니다."
"많은 고객들이 데이터 집약적인 산업에서 일하고 있으며, 국내든 전 세계든 언제 어디서나 비즈니스에 필요한 데이터를 필요로 합니다."라고 Nth Generation Computing의 최고 기술 책임자 Dan Molina는 말합니다. "Qumulo를 통해 온프레미스 및 퍼블릭 클라우드 환경 모두에서 원활한 가용성을 제공하는 최신 파일 스토리지 솔루션을 제공할 수 있습니다."
채널 수석 수상자는 CRN 편집진이 전문적인 업적, 업계에서의 입지, 채널 파트너 커뮤니티에 대한 헌신, 미래 성장과 혁신을 주도하기 위한 전략 등을 기준으로 선정합니다. 가장 영향력 있는 채널 책임자 50인을 포함한 2019 CRN 채널 책임자 목록은 온라인(www.crn.com/channelchiefs)에서 확인할 수 있으며, CRN 2019년 2월호에 게재될 예정입니다.
Qumulo는 Gartner 2018 매직 쿼드런트 분산 파일 시스템 및 오브젝트 스토리지 부문에서 리더로 선정되었습니다. 또한, 스토리지 공급업체에 대한 고객들의 평가를 평가하는 Gartner의 피어 인사이트에서 분산 파일 시스템 및 오브젝트 스토리지 부문에서 가장 높은 고객 평점을 받았습니다. 또한 동종 업계에서 가장 높은 순추천지수(NPS)를 보유하고 있습니다. 순 추천 고객 점수는 기업의 고객 관계에 대한 충성도를 측정하는 데 사용되는 관리 도구입니다.
유용한 링크
Qumulo
Qumulo 소프트웨어
Qumulo 소프트웨어 체험
Qumulo 블로그
트위터의 Qumulo
추천 트윗: .@Qumulo 혁신적인 하이브리드 클라우드 파일 스토리지 솔루션에 대한 기업의 수요 증가에 따라 2019회계연도에 상당한 채널 모멘텀과 성장을 달성했습니다 http://bit.ly/2S0Gxy3 #CRNChannelChiefs
Qumulo, Inc.
는 클라우드 시대를 위한 파일 스토리지의 선구자이자 리더입니다. Qumulo 소프트웨어는 데이터 집약적인 기업들이 데이터 센터와 클라우드에 페타바이트 규모의 파일 기반 데이터를 전 세계적으로 자유롭게 저장, 관리 및 액세스할 수 있도록 지원합니다. 스케일아웃 NAS의 발명가들이 2012년에 설립한 Qumulo는 글로벌 2000대 기업의 최신 파일 스토리지 및 관리 요구 사항을 충족합니다. 자세한 내용은 www.qumulo.com 에서 확인하세요.
Qumulo 및 Qumulo 로고는 Qumulo, Inc.의 등록 상표 또는 상표입니다. 본 문서의 다른 모든 마크와 이름은 다른 회사의 상표일 수 있습니다. 저작권 © 2019. 모든 권리 보유.
미디어 문의
Qumulo를 위한 A3 커뮤니케이션
qumulo@a3communicationspr.com
+1 408 503 6571