あなたの会社がによって識別されるとき XNUMX年連続でマジッククアドラントのリーダーとしてのガートナー、あなたはあなたの成功のためにあなたの競争相手の軽蔑の標的になるに違いありません。 あなたはこれを読んで、「なぜガートナーはなぜ再びリーダーとしてクムロを選んだのか」と考えているかもしれません。 ご質問いただきありがとうございます。競合他社も知りたがっていると思います。 まず、会社設立時のビジョンは、 ファイルデータ管理プラットフォーム 顧客が望んでいて、必要としていて、市場で見つけることができなかったこと。
それで、私たちは顧客から始めて、後ろ向きに働きました。 コードの最初の行が記述される前に、創設者は多数の顧客にインタビューしました。 その基盤、お客様、私たちのビジョンと戦略に基づいて生まれました。 Qumuloは、大幅に簡素化されたエンタープライズファイルデータ管理ソリューションを作成しました。これにより、ハードウェアから完全に独立し、ハイブリッドクラウド環境全体でこの同じエクスペリエンスをサポートできるようになりました。 長年にわたり、私たちのビジョンと戦略は、お客様と業界の心を捉えてきました。その結果、2018年、2019年、2020年、そして最近では2021年にリーダーに選ばれました。 分散ファイルシステムおよびオブジェクトストレージ向けのGartner®MagicQuadrant™。 ガートナーは、実行能力とビジョンの完全性に基づいて、Qumuloをリーダー象限に位置付けました。
だから、なぜ私たちがターゲットになったのかがわかり、2022年以降も続くように見えます。 害もファウルもありません。あなたが脅威にさらされているときに競争力のある標的にすることは、このビジネスのすべての部分であることを私は知っています。
リーダーがリードし、他のリーダーがフォローまたは追求します
私は熱心な読者であり、リーダーシップに関する本を読むことを心から楽しんでいます。 私のお気に入りのXNUMXつは、引退したNavy SEALs、Jocko Willink、LeifBabinによるExtremeOwnershipです。 彼らの本の中で、彼らはいくつかの重要な原則を概説することによってリーダーシップを正面から打ちました。 その最初のものは当然のことですが、それは単に極端な所有権を受け入れることですが、本を読まないと、それが何を意味するのかわからないかもしれません。
＃1重要な原則：リーダーは極端な所有権を受け入れる
それはあなたがリーダーとしてすべてを所有していることを意味します。 他の人、あなたの製品、上司、競合他社、経済、またはあなたのチームのパフォーマンスの低さを非難することはありません。 あなたがリーダーであるなら、あなたは良いか悪いかにかかわらず、結果を所有します。 リーダーとして、言い訳ではなく、製品、パフォーマンス、チームなどを改善するための戦略を探します。
あなたがそれを受け入れることを拒否するか、それがあなたのものであることを否定するとき、あなた、あなたの製品を高めるために、他人に指を向け、欠点、ギャップを見つけようとし、そしてビジネスにおいて、偽情報であなたの競争相手を信用しない傾向があります、またはあなたの既知の制限や欠陥にもかかわらずあなたの会社。 私たちの業界では、これにはFUD、Fear、Uncertainty、Doubtという用語が付けられています。 FUDは、競合他社、その製品、および/または競合ソリューションを選択した場合の顧客の将来の状態に対する顧客の認識に影響を与えるために組織によってよく使用される偽情報戦略です。 これは、企業の製品が競合他社より劣っている場合によく使用されます。
AmdahlCorp.の創設者でIBMの元従業員であるGeneAmdahlは、FUDは
「IBMの営業担当者がアムダール製品を検討している可能性のある潜在的な顧客の心に植え付けることへの恐れ、不確実性、疑い。」
ジーンは確かに70年代にIBMを離れてアムダール社を立ち上げて競争を始めたときに多くのIBMの羽を波立たせました、そして私たちはここクムロで同様の効果を見ています。 コンペディティブインテリジェンスの責任者として、私は、競合他社が言っていることについて、チームが「ストリート」で明らかにしたことや聞いたことを正確に聞くことができます。 ほとんどの場合、それは専門的な文脈の範囲内であると言えますが、パートナー、顧客、および一部の業界の影響力者とFUDを作成するために、物語、ストーリー、および完全に虚偽のステートメントを作成することを好む人もいます。
リーダーシップの高い基盤
あなたの主要な競争相手の1970人があなたに対してFUDを作成するサイクルを回転させているなら、あなたは正しいことをしていると思います。 それで、私たちが確かにいくつかの羽を波立たせたことを知っていることは少し名誉だと思います。 これは、ディスコの厚底靴とベルボトムパンツを除いて、IBMのXNUMX年代の戦術を非常に彷彿とさせます。 しかし、私は私たちに対する偽情報のストライキのそれぞれを取り、それらに個別に対処したいと思いますが、私のリーダー、そして私がQumuloであると知っているリーダーは、高い地位を占め、顧客がQumuloを選んだ理由について簡単に話します。 私は、当初の創業の原則に忠実であり続け、お客様から始めて、後戻りしていきます。
FUDを打ち負かす最善の方法は、フィクションではなく事実を使用することです。 したがって、今後数週間にわたって、私はVloging、ブログ、および潜在的にポッドキャスティングを行い、顧客がQumuloで成功を収めている理由を説明します。 Qumuloの主要なチームメンバーとの独占インタビューを行い、Qumuloの理由に関する難しい質問に答えます。また、ソリューションの戦略的ビジョンと、ソフトウェアとハードウェアの分解モデルが非常に重要なマイルストーンである理由について、特別な洞察を共有することもできます。今後XNUMX年間およびそれ以降の組織。
私がこの旅を始めるとき、もっと楽しみにしていてください。 ご不明な点や、話し合い、取り上げていただきたいトピックを歓迎します。
それまでは、サインオフするチャパです。
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Gartner Magic Quadrant for Distributed File Systems and Object Storage、Julia Palmer、Jerry Rozeman、Chandra Mukhyala、Jeff Vogel、1年2021月XNUMX日。
この物語のバージョンは、もともとデビッドチャパによって公開されました LinkedIn Pulse.
