Gregg Machon, da Qumulo, é reconhecido como “CRN® Channel Chief” de 2019 e figura entre os líderes de canal mais influentes da atualidade
SEATTLE – 14 de fevereiro de 2019 – A Qumulo Inc., pioneira em armazenamento de arquivos em nuvem híbrida, anunciou hoje que a CRN®, uma marca da The Channel Company, incluiu Gregg Machon, vice-presidente de Canais Globais, em sua prestigiosa lista dos “Channel Chiefs” de 2019. Machon é um executivo experiente em canais e vendas, com mais de 20 anos de experiência na criação de modelos e programas lucrativos de vendas por canal no setor de armazenamento.
Desde que ingressou na Qumulo, em agosto de 2018, Machon liderou e impulsionou o programa “Partner 1st” da empresa, que oferece aos revendedores e outros parceiros de canal as ferramentas, os programas e os recursos necessários para expandir seus negócios com a Qumulo. O programa cresceu e conta agora com mais de 200 parceiros de canal em todo o mundo, incluindo Cambridge Computer Services, ePlus, Datec, FusionStorm, Nth Generation, PKA Technologies, Red8 e SHI.
“Desde o primeiro dia, a Qumulo adotou uma abordagem que prioriza os parceiros, o que nos permitiu criar e desenvolver relacionamentos com nossos revendedores focados no sucesso de longo prazo para todas as partes envolvidas”, disse Machon. “Nosso ecossistema de parceiros desempenha um papel fundamental no sucesso da Qumulo, como uma organização 100% focada no canal. Quando nossos parceiros têm sucesso, a Qumulo também tem sucesso.”
A Qumulo conquistou um impulso significativo no canal nos últimos doze meses:
Adicionamos parceiros estratégicos e especializados em regiões geográficas específicas, setores verticais e casos de uso horizontais, a fim de oferecer cobertura e recursos em toda a América do Norte e na Europa.
Ampliou significativamente sua parceria estratégica com a HPE, que combina o software de armazenamento de arquivos da Qumulo com a linha de servidores Apollo 4200, líder do setor.
Criamos um portal online para parceiros que facilita o gerenciamento do registro de oportunidades, da distribuição de leads, das ofertas de serviços, bem como dos materiais de treinamento e de apoio.
Foi adicionado um Módulo de Leads ao Portal de Parceiros para impulsionar a rentabilidade dos parceiros; o módulo direciona os projetos ativos aos parceiros Select e Premier mais especializados da Qumulo.
Desenvolvemos um Programa de Parceiros voltado para a nuvem e serviços para alinhar as capacidades e áreas de foco dos parceiros da Qumulo aos desafios de armazenamento de dados dos clientes em comum. À medida que um número cada vez maior de parceiros da Qumulo busca resolver questões complexas relacionadas a cargas de trabalho de dados na nuvem, esse novo programa auxilia em suas práticas de integração e serviços profissionais.
Investi em equipes para gerenciar e treinar parceiros com ferramentas como mensagens-chave e posicionamento de mercado, a fim de ajudar a fechar novos negócios.
“A visão da Qumulo para o canal é construir um ecossistema de nível mundial que se concentre no sucesso e na rentabilidade de nossos parceiros, a fim de gerar um crescimento expressivo nas vendas e clientes satisfeitos”, afirmou Leonard Iventosch, evangelista-chefe de canal da Qumulo. “Gregg tem sido fundamental para impulsionar a Qumulo na concretização dessa visão.”
No ano fiscal de 2019, a Qumulo e seus parceiros alcançaram os seguintes marcos:
O ecossistema de parceiros da Qumulo, que inclui a Hewlett-Packard Enterprise (HPE), foi responsável por 100% das reservas da Qumulo e a fonte original de aproximadamente 40% dos negócios da empresa.
Mais de 65% dos novos negócios da Qumulo foram iniciados por parceiros no ano fiscal de 2019.
A Qumulo registrou um crescimento de três dígitos em relação ao ano anterior com seu parceiro OEM, a HPE. A HPE contribuiu para a conquista de muitos novos clientes no ano fiscal de 2019 em diversos setores e indústrias, tais como empresas de grande porte, empresas comerciais, governo estadual/local e educação (SLED), governo federal e pequenas e médias empresas (PMEs).
“Nossos clientes nos dizem que estão sobrecarregados com dados e enfrentam dificuldades não apenas para armazená-los e gerenciá-los com eficiência, mas também para extrair deles informações úteis”, afirmou Russ Chow, vice-presidente de Soluções Tecnológicas da PKA Technologies. “A Qumulo é capaz de nos ajudar a transformar essas empresas, oferecendo armazenamento de arquivos moderno, escalável e de alto desempenho, bem como análises sofisticadas em tempo real que podem impulsionar seu crescimento e sua capacidade de competir.”
“Muitas organizações ainda estão decidindo como e quando incorporar a nuvem às suas operações, e a abordagem de nuvem híbrida da Qumulo oferece a flexibilidade e a liberdade de escolha para armazenar e gerenciar dados de arquivos entre o data center e os ambientes de nuvem”, afirmou Lane Smith, coproprietário e diretor financeiro da Datec, Inc. “Com seu sistema de arquivos nativo da nuvem, a Qumulo ajuda nossos clientes a migrar aplicativos e cargas de trabalho baseados em arquivos para a nuvem pública sem modificações ou reescritas dispendiosas.”
“Muitos de nossos clientes atuam em setores que fazem uso intensivo de dados e precisam ter acesso a esses dados onde e quando quer que realizem seus negócios, seja em todo o país ou em todo o mundo”, afirmou Dan Molina, diretor de tecnologia da Nth Generation Computing. “A Qumulo nos permite oferecer a eles uma solução moderna de armazenamento de arquivos que garante disponibilidade contínua tanto em ambientes locais quanto em nuvem pública.”
Os homenageados na categoria “Channel Chief” são selecionados pela equipe editorial da CRN com base em suas realizações profissionais, posição no setor, dedicação à comunidade de parceiros de canal e estratégias para impulsionar o crescimento e a inovação futuros. A lista dos “CRN Channel Chiefs” de 2019, incluindo os 50 “Channel Chiefs” mais influentes, está disponível online em www.crn.com/channelchiefs e será publicada na edição de fevereiro de 2019 da revista CRN.
A Qumulo é líder no Quadrante Mágico 2018 da Gartner para Sistemas de Arquivos Distribuídos e Armazenamento de Objetos. A Qumulo também possui a melhor avaliação dos clientes na categoria de Sistemas de Arquivos Distribuídos e Armazenamento de Objetos no Peer Insights da Gartner — que classifica a percepção dos clientes sobre os fornecedores de armazenamento. A empresa possui o maior Net Promoter Score (NPS) em seu segmento. O Net Promoter Score é uma ferramenta de gestão utilizada para avaliar a lealdade dos clientes em relação a uma empresa.
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Sugestão de tweet: .@Qumulo Alcança um impulso significativo no canal e crescimento no ano fiscal de 2019, à medida que as organizações buscam soluções inovadoras de armazenamento de arquivos em nuvem híbrida http://bit.ly/2S0Gxy3 #CRNChannelChiefs
Sobre a Qumulo, Inc.
A Qumulo, Inc. é pioneira e líder em armazenamento de arquivos para a era da nuvem. O software da Qumulo oferece às empresas que lidam com grandes volumes de dados a liberdade de armazenar, gerenciar e acessar petabytes de dados baseados em arquivos no data center e na nuvem em escala global. Fundada em 2012 pelos inventores do NAS escalável, a Qumulo atende às necessidades modernas de armazenamento e gerenciamento de arquivos dos clientes da Global 2000. Para mais informações, acesse www.qumulo.com.
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