Gregg Machon von Qumulo wurde als „CRN® Channel Chief 2019“ ausgezeichnet und zählt zu den einflussreichsten Führungskräften im Channel-Bereich der Gegenwart
SEATTLE – 14. Februar 2019 – Qumulo Inc., der Pionier im Bereich des Hybrid-Cloud-Dateispeichers, gab heute bekannt, dass CRN®, eine Marke von The Channel Company, Gregg Machon, Vice President of Worldwide Channels, in seine renommierte Liste der „Channel Chiefs 2019“ aufgenommen hat. Machon ist eine erfahrene Führungskraft im Vertrieb und im Channel-Bereich mit mehr als 20 Jahren Erfahrung in der Entwicklung profitabler Vertriebsmodelle und -programme für den Channel in der Speicherbranche.
Seit seinem Eintritt bei Qumulo im August 2018 hat Machon das „Partner 1st“-Programm des Unternehmens geleitet und vorangetrieben, das Wiederverkäufern und anderen Vertriebspartnern die Tools, Programme und Ressourcen zur Verfügung stellt, die sie benötigen, um ihr Geschäft gemeinsam mit Qumulo auszubauen. Das Programm ist mittlerweile auf weltweit mehr als 200 Vertriebspartner angewachsen, darunter Cambridge Computer Services, ePlus, Datec, FusionStorm, Nth Generation, PKA Technologies, Red8 und SHI.
„Von Anfang an hat Qumulo einen ‚Partner-First‘-Ansatz verfolgt, der es uns ermöglicht, Beziehungen zu unseren Wiederverkäufern aufzubauen und zu pflegen, die auf den langfristigen Erfolg aller Beteiligten ausgerichtet sind“, sagte Machon. „Unser Partner-Ökosystem spielt eine entscheidende Rolle für den Erfolg von Qumulo als zu 100 Prozent auf den Vertrieb über den Channel ausgerichtetes Unternehmen. Wenn unsere Partner erfolgreich sind, ist auch Qumulo erfolgreich.“
Qumulo hat in den letzten zwölf Monaten im Vertrieb eine beachtliche Dynamik entwickelt:
Es wurden strategische, spezialisierte Partner in bestimmten Regionen, Branchen und für horizontale Anwendungsfälle hinzugewonnen, um eine flächendeckende Präsenz und umfassende Kompetenzen in Nordamerika und Europa zu gewährleisten.
Hat seine strategische Partnerschaft mit HPE deutlich ausgebaut, wodurch die Dateispeichersoftware von Qumulo mit der branchenführenden Apollo-4200-Serverreihe kombiniert wird.
Es wurde ein Online-Partnerportal eingerichtet, über das sich die Erfassung von Verkaufschancen, die Verteilung von Leads, das Dienstleistungsangebot sowie Schulungs- und Informationsmaterialien problemlos verwalten lassen.
Im Partnerportal wurde ein Lead-Modul hinzugefügt, um die Rentabilität der Partner zu steigern; das Modul leitet laufende Projekte an die am besten geeigneten „Select“- und „Premier“-Partner von Qumulo weiter.
Entwicklung eines Cloud- und Service-orientierten Partnerprogramms, um die Kompetenzen und Schwerpunkte der Qumulo-Partner auf die Herausforderungen gemeinsamer Kunden im Bereich der Datenspeicherung abzustimmen. Da immer mehr Qumulo-Partner bestrebt sind, komplexe Probleme im Zusammenhang mit Daten-Workloads in der Cloud zu lösen, unterstützt dieses neue Programm sie bei der Integration und bei ihren Professional-Services-Aktivitäten.
Investierte in Teams, um Partner mithilfe von Instrumenten wie Kernbotschaften und Marktpositionierung zu betreuen und zu schulen, um so den Abschluss neuer Geschäfte zu unterstützen.
„Die Vision von Qumulo für den Channel besteht darin, ein erstklassiges Ökosystem aufzubauen, das den Erfolg und die Rentabilität unserer Partner in den Mittelpunkt stellt, um ein spektakuläres Umsatzwachstum und höchste Kundenzufriedenheit zu erzielen“, sagte Leonard Iventosch, Chief Channel Evangelist bei Qumulo. „Gregg hat maßgeblich dazu beigetragen, Qumulo bei der Verwirklichung dieser Vision voranzubringen.“
Im Geschäftsjahr 19 erreichten Qumulo und seine Partner folgende Meilensteine:
Das Partner-Ökosystem von Qumulo, zu dem auch Hewlett-Packard Enterprise (HPE) gehört, war für 100 % der Auftragseingänge von Qumulo verantwortlich und die ursprüngliche Quelle für etwa 40 Prozent der Geschäfte von Qumulo.
Im Geschäftsjahr 19 wurden mehr als 65 Prozent der Neugeschäfte von Qumulo durch Partner initiiert.
Qumulo verzeichnete gemeinsam mit seinem OEM-Partner HPE im Vergleich zum Vorjahr ein dreistelliges Wachstum. HPE trug im Geschäftsjahr 19 dazu bei, zahlreiche neue Kunden in vielen Branchen und Sektoren zu gewinnen, darunter Großunternehmen, gewerbliche Kunden, staatliche und kommunale Behörden sowie Bildungseinrichtungen (SLED), Bundesbehörden und kleine und mittlere Unternehmen (KMU).
„Wir hören von unseren Kunden, dass sie in Daten versinken und nicht nur Schwierigkeiten haben, diese effizient zu speichern und zu verwalten, sondern auch damit, daraus verwertbare Erkenntnisse zu gewinnen“, sagte Russ Chow, Vice President, Technology Solutions, bei PKA Technologies. „Qumulo kann uns dabei helfen, diese Unternehmen zu transformieren, indem es modernen, skalierbaren und leistungsstarken Dateispeicher sowie ausgefeilte Echtzeit-Analysen bietet, die ihr Wachstum und ihre Wettbewerbsfähigkeit fördern können.“
„Viele Unternehmen sind noch dabei zu entscheiden, wie und wann sie die Cloud in ihre Betriebsabläufe integrieren sollen, und der Hybrid-Cloud-Ansatz von Qumulo bietet die Flexibilität und die Wahlmöglichkeit, Dateidaten sowohl im Rechenzentrum als auch in Cloud-Umgebungen zu speichern und zu verwalten“, sagte Lane Smith, Mitinhaber und Finanzvorstand von Datec, Inc. „Mit seinem cloud-nativen Dateisystem unterstützt Qumulo unsere Kunden dabei, dateibasierte Anwendungen und Workloads ohne Anpassungen oder kostspielige Neuprogrammierungen in die Public Cloud zu verlagern.“
„Viele unserer Kunden sind in datenintensiven Branchen tätig und benötigen ihre Daten überall dort, wo sie geschäftlich tätig sind – sei es im ganzen Land oder weltweit“, sagte Dan Molina, Chief Technology Officer bei Nth Generation Computing. „Mit Qumulo können wir ihnen eine moderne Dateispeicherlösung anbieten, die nahtlose Verfügbarkeit sowohl in lokalen als auch in öffentlichen Cloud-Umgebungen gewährleistet.“
Die Preisträger der „Channel Chiefs“ werden von der CRN-Redaktion aufgrund ihrer beruflichen Leistungen, ihres Ansehens in der Branche, ihres Engagements für die Channel-Partner-Community sowie ihrer Strategien zur Förderung von zukünftigem Wachstum und Innovation ausgewählt. Die Liste der „CRN Channel Chiefs 2019“, einschließlich der 50 einflussreichsten Channel Chiefs, ist online unter www.crn.com/channelchiefs zu finden und wird in der Februar-Ausgabe 2019 des CRN-Magazins veröffentlicht.
Qumulo ist ein „Leader“ im Gartner Magic Quadrant 2018 für verteilte Dateisysteme und Objektspeicher. Qumulo hat zudem die höchste Kundenbewertung in der Kategorie „Verteilte Dateisysteme und Objektspeicher“ auf Gartner Peer Insights – einer Plattform, die die Zufriedenheit der Kunden mit Speicheranbietern misst. Das Unternehmen weist den höchsten Net Promoter Score (NPS) in seiner Branche auf. Der Net Promoter Score ist ein Managementinstrument, mit dem die Loyalität der Kunden eines Unternehmens gemessen wird.
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Über Qumulo, Inc.
Qumulo, Inc. ist der Pionier und Marktführer im Bereich Dateispeicher für das Cloud-Zeitalter. Die Software von Qumulo bietet datenintensiven Unternehmen die Freiheit, Petabytes an dateibasierten Daten im Rechenzentrum und in der Cloud auf globaler Ebene zu speichern, zu verwalten und darauf zuzugreifen. Qumulo wurde 2012 von den Erfindern des Scale-out-NAS gegründet und erfüllt die modernen Anforderungen von Global-2000-Kunden im Bereich Dateispeicherung und -verwaltung. Weitere Informationen finden Sie unter www.qumulo.com.
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