Für Unternehmen, die eine Cloud-native Infrastruktur auf AWS aufbauen, sticht eine Herausforderung immer wieder besonders hervor: der Weg vom bloßen Interesse hin zu operativer Sicherheit.
Die meisten Cloud-Evaluierungen beginnen auf die gleiche Weise: mit einer professionell gestalteten Demo, einem Architekturdiagramm oder einem Webinar voller Versprechungen hinsichtlich Skalierbarkeit, Ausfallsicherheit und Hybrid-Cloud-Workflows.
Und irgendwann stellt sich jedes Infrastrukturteam dieselbe Frage:
„Okay … aber wie funktioniert das eigentlich in meiner Umgebung?“
Denn Präsentationen sind einfach. Operatives Selbstvertrauen ist schwieriger.
Jeder kann eine glänzende Vision einer Cloud-nativen Infrastruktur präsentieren. Die eigentliche Bewährungsprobe besteht darin, was passiert, wenn Entwickler die Umgebung bereitstellen, Workloads skalieren, die Ausfallsicherheit testen, sie in bestehende Arbeitsabläufe integrieren und sie tagtäglich in AWS betreiben.
Genau diese Lücke soll der neue „Qumulo auf AWS“-Workshop schließen.
Der Workshop wurde speziell für Unternehmen konzipiert, die Cloud Native Qumulo (CNQ) auf AWS evaluieren oder implementieren, und bietet Kunden die Möglichkeit, moderne Dateispeicherlösungen anhand einer echten AWS-Infrastruktur, realer Arbeitsabläufe und praktischer Architekturmuster selbst auszuprobieren.
Anstatt sich eine weitere Präsentation über cloud-native Dateispeicher anzuhören, können Kunden direkt Umgebungen bereitstellen, Workflows testen, Skalierungsvorgänge erkunden und überprüfen, wie sich CNQ in der Praxis verhält.
Noch wichtiger ist, dass dies über eines der bewährtesten technischen Kooperationsmodelle von AWS erfolgt.
Warum dies für Kunden von Vorteil ist
Im Kern soll der Workshop den Kunden dabei helfen, bessere und schnellere Entscheidungen in Bezug auf die Infrastruktur zu treffen.
Anstatt sich auf Präsentationen oder theoretische Diskussionen zu verlassen, erleben die Kunden direkt, wie sich CNQ innerhalb von AWS verhält. Sie können Umgebungen bereitstellen, Arbeitsabläufe testen, Skalierungsvorgänge erkunden und sich ein Bild davon machen, wie der tägliche Betrieb tatsächlich aussieht.
In den meisten Fällen wird der Workshop über das AWS Workshop Studio durchgeführt, wobei Qumulo und AWS die Sitzung gemeinsam leiten und die Kunden interaktiv durch die einzelnen Abschnitte führen. Dieses Modell bietet den Kunden einen wichtigen Vorteil: Für die Teilnahme fallen in der Regel keine Infrastrukturkosten an. Für Unternehmen, die mehrere Ingenieure, Architekten oder Betriebsteams entsenden, kann dies die Hürde für eine praktische Erprobung erheblich senken.
Der Workshop kann auch direkt im AWS-Konto eines Kunden bereitgestellt werden, wenn eine umfassendere Anpassung oder interne Validierung erforderlich ist, wodurch Teams eine auf ihre Evaluierungsziele zugeschnittene Flexibilität erhalten.
Das ist wichtig, denn die wichtigsten Fragen, die Kunden zum cloud-nativen Dateispeicher stellen, sind selten marketingbezogene Fragen. Es handelt sich vielmehr um betriebliche Fragen:
Wie schnell lassen sich Workloads skalieren?
Wie verhält sich eine Multi-AZ-Architektur?
Wie sieht Cloud Bursting eigentlich aus?
Wie funktionieren hybride Arbeitsabläufe in der Praxis?
Wie sieht der Alltag bei der Bereitstellung und Verwaltung aus?
Das sind Fragen, die sich allein anhand von Demos nur schwer überzeugend beantworten lassen.
Ein Workshop verändert diese Dynamik grundlegend. Die Kunden hören nicht mehr nur von den Funktionen, sondern können diese nun aus erster Hand in Live-AWS-Umgebungen selbst testen.
Da Lösungsarchitekten von Qumulo und AWS während des gesamten Workshops aktiv mitwirken, bieten die Sitzungen den Kunden zudem eine äußerst wertvolle Gelegenheit, ihre realen Workloads und Arbeitsabläufe direkt mit Fachexperten zu besprechen. Anstelle allgemeiner Vorführungen können sich die Gespräche auf praktische Implementierungsdetails, architektonische Überlegungen, die Migrationsplanung und betriebliche Aspekte konzentrieren, die für die jeweilige Kundenumgebung spezifisch sind.
Die Erfahrung ist bewusst praxisorientiert gestaltet – und genau aus diesem Grund setzt AWS Workshops so umfassend ein, sei es bei strategischen Kunden, auf AWS Summits, bei Immersion Days oder bei AWS re:Invent.
Workshops werden nicht wie herkömmliche Marketingmaßnahmen behandelt. Man muss dem Marketing jedoch zugutehalten, dass sie zu den wenigen Maßnahmen gehören, an denen Ingenieure tatsächlich teilnehmen möchten.
Warum es wichtig ist, der Erste zu sein
Qumulo ist der erste Speicherpartner, der einen offiziellen AWS-Workshop im AWS-Katalog veröffentlicht hat. Diese Auszeichnung ist von Bedeutung, da die Veröffentlichung eines AWS-Workshops weit mehr erfordert als eine gewöhnliche Technologiepartnerschaft oder eine gemeinsame Marketinginitiative.
Von außen betrachtet könnte man diese Markteinführung leicht als einen weiteren Meilenstein in der Partnerschaft zwischen Qumulo und AWS ansehen.
Für die Kunden bedeutet dies jedoch etwas viel Bedeutenderes: Bestätigung.
AWS-Workshops entstehen im Rahmen einer intensiven technischen Zusammenarbeit zwischen AWS und dem Partner. Die Architektur muss gemeinsam entworfen, validiert, auf Sicherheit und Betriebsbereitschaft geprüft und im Rahmen der AWS-Prozesse genehmigt werden. Dieser Prozess kann Monate und manchmal sogar mehr als ein Jahr dauern.
Das bedeutet, dass Kunden keine theoretische Referenzarchitektur oder eine ausgefeilte Demo-Umgebung bewerten. Sie setzen sich vielmehr mit Arbeitsabläufen, Bereitstellungsmustern und Betriebsmodellen auseinander, die bereits gemeinsam mit AWS geprüft und in die Praxis umgesetzt wurden.
Dies zeigt zudem, dass AWS einen Mehrwert darin sieht, Kunden die Möglichkeit zu geben, CNQ im Rahmen eines seiner vertrauenswürdigsten technischen Kooperationsmodelle zu evaluieren. Dadurch können Kunden CNQ in einem Umfeld erkunden, das die AWS-Außendienstteams bereits kennen, dem sie vertrauen und das sie aktiv bei Unternehmenskunden einsetzen.
Dies verringert Reibungsverluste bei Evaluierungen und schafft einen natürlicheren Weg für die Zusammenarbeit zwischen AWS-Teams und Kunden bei realen Cloud-Infrastrukturprojekten.
Und ja, andere Speicheranbieter werden in Zukunft wahrscheinlich ebenfalls Workshops anbieten. Für Unternehmen, die bereits heute die Unsicherheiten bei ihrer Cloud-Evaluierung verringern möchten, ist das Rahmenkonzept jedoch bereits erprobt, die Umgebungen sind betriebsbereit und der Workshop kann sofort genutzt werden.
Von wochenlangen Evaluierungen zu stundenlanger praktischer Validierung
Die Zeit unserer Kunden ist kostbar. Kunden, die sich mit CNQ auf AWS beschäftigen, versuchen oft, mehrere Aspekte gleichzeitig zu überprüfen:
Cloud-native Skalierbarkeit
einfache Bedienung
Leistungskonstanz
Hybrid-Cloud-Mobilität
Ausfallsicherheit in AWS-Umgebungen
Integration in bestehende Arbeitsabläufe
In einem herkömmlichen Bewertungsprozess können sich diese Gespräche über mehrere Wochen hinweg erstrecken, die von Präsentationen, Folgetreffen und fragmentierten technischen Überprüfungen geprägt sind.
Ein Workshop bündelt diese Erfahrungen in einer gezielten, praxisorientierten Einheit, in der Teams direkt mit der Umgebung interagieren können.
Die Teilnehmer können CNQ bereitstellen, Scale-out- und Scale-in-Vorgänge erkunden, Architekturen mit einer oder mehreren Verfügbarkeitszonen (AZ) bewerten und verstehen, wie die Funktionen von Cloud Data Fabric verteilte Workloads in AWS unterstützen.
Anstatt sich vorzustellen, wie die Architektur funktioniert, erleben die Kunden sie direkt.
Der Nutzen geht über die Speicherteams hinaus
Einer der größten Vorteile des Workshop-Formats besteht darin, dass es auf natürliche Weise mehrere Teams zusammenbringt.
Ein CNQ-Workshop umfasst häufig:
Cloud-Infrastruktur-Teams
Speicherarchitekten
Automatisierungsingenieure
Netzwerkteams
Akteure im Sicherheitsbereich
Plattform-Entwicklungsteams
Diese funktionsübergreifende Transparenz gewinnt zunehmend an Bedeutung, da moderne AWS-Projekte selten isolierte Infrastrukturentscheidungen sind.
In einem Medien- und Unterhaltungsunternehmen, das Rendering-Workflows evaluiert, können Speicherteams, Cloud-Plattform-Ingenieure und Pipeline-Verantwortliche gemeinsam an der Sitzung teilnehmen. Bei einer Organisation im Gesundheitswesen, die Bildgebungs-Pipelines untersucht, können Infrastrukturarchitekten, Betriebsteams und für die Compliance zuständige Akteure an derselben Sitzung teilnehmen.
Da der Workshop praktische Übungen mit interaktiven Diskussionen und moderierten Präsentationen von Qumulo und AWS verbindet, bietet er Teams die Möglichkeit, in Echtzeit Fragen zu stellen, betriebliche Aspekte intern zu erörtern und zu prüfen, inwieweit die Lösung zu ihren spezifischen Arbeitsabläufen und organisatorischen Anforderungen passt.
Und das verändert den Charakter der Zusammenarbeit.
Anstatt über theoretische Möglichkeiten zu diskutieren, beginnen die Teams, über Bereitstellungsstrategien und Implementierungsmuster zu sprechen, die speziell auf ihre jeweiligen Umgebungen zugeschnitten sind.
Eine bessere Möglichkeit, cloud-native Dateispeicher zu erkunden
Da die Workshop-Umgebungen in der Regel noch für eine begrenzte Zeit nach der Live-Sitzung verfügbar bleiben, können die Teilnehmer noch ein oder zwei Tage lang in ihrem eigenen Tempo Workflows testen, Übungen absolvieren und die Umgebung erkunden.
Das Erlebnis ist zudem bewusst interaktiv gestaltet. Der gemeinsam von Qumulo und AWS geleitete Workshop verbindet praktische Übungen mit moderierten Diskussionen, technischen Präsentationen und Echtzeit-Gesprächen während der gesamten Veranstaltung. Dieses Format ermöglicht es den Kunden, die Technologie nicht nur direkt zu testen, sondern auch Fragen zu stellen, betriebliche Aspekte intern zu erörtern und zu beurteilen, inwieweit CNQ zu ihren spezifischen Arbeitsabläufen und geschäftlichen Anforderungen passt.
Das Ergebnis ist ein ausgewogenes Verhältnis zwischen strukturiertem Lernen und praktischem Ausprobieren – und genau deshalb haben sich die AWS-Workshops zu einem so effektiven Modell für die Kundenbindung entwickelt.
Auf den ersten Blick prahlerisch, aber mit echten Vorteilen für den Kunden
Für Kunden, die Cloud Native Qumulo auf AWS evaluieren oder implementieren, ist der Workshop weit mehr als nur ein Meilenstein in unserer Partnerschaft oder eine Gelegenheit, uns selbst auf die Schulter zu klopfen. (Auch wenn es natürlich schön ist, das zu tun, wenn man etwas hat, das es wert ist, gefeiert zu werden! )
Er ist eine praktische Möglichkeit, Unsicherheiten abzubauen, Evaluierungen zu beschleunigen und durch praktische Erfahrungen Vertrauen in die Funktionsweise von CNQ innerhalb von AWS zu gewinnen. Er sorgt für Klarheit.
Und da es auf einem der bewährtesten technischen Kooperationsrahmen von AWS basiert, bewerten Kunden nicht nur ein Produkt. Sie bewerten echte Betriebsmuster, die gemeinsam von AWS und Qumulo validiert wurden.
Genau das macht diese Markteinführung so wichtig.
Nicht nur, weil Qumulo der Vorreiter war, sondern weil Kunden nun eine schnellere, transparentere und praktischere Möglichkeit haben, sich ein Bild davon zu machen, wie cloud-nativer Dateispeicher in der Produktion auf AWS aussehen kann.