귀하의 회사가 다음으로 식별되는 경우 Gartner는 Magic Quadrant에서 XNUMX년 연속 리더로 선정되었습니다., 당신은 당신의 성공에 대한 경쟁자들의 경멸의 대상이 될 수밖에 없습니다. 이 글을 읽고 "가트너가 다시 Qumulo를 리더로 선택한 이유는 무엇입니까?" 하는 생각이 들 수 있습니다. 질문해 주셔서 감사합니다. 경쟁업체도 알고 싶어할 것입니다. 먼저 회사가 시작되었을 때 우리의 비전은 파일 데이터 관리 플랫폼 고객이 원하고 필요로 하며 시장에서 찾을 수 없는 것.
그래서 우리는 고객과 함께 시작하여 거꾸로 작업했습니다. 우리 창립자들은 코드의 첫 번째 줄이 작성되기 전에 수많은 고객을 인터뷰했습니다. 그 기반을 바탕으로 고객, 우리의 비전과 전략이 탄생했습니다. Qumulo는 이제 하드웨어와 완전히 독립적인 근본적으로 간소화된 엔터프라이즈 파일 데이터 관리 솔루션을 만들었습니다. 이를 통해 하이브리드 클라우드 환경에서 이와 동일한 경험을 지원할 수 있습니다. 수년에 걸쳐 우리의 비전과 전략은 고객과 업계의 마음을 사로잡았고 그 결과 2018년, 2019년, 2020년, 가장 최근에는 2021년에 리더로 선정되었습니다. 분산 파일 시스템 및 개체 스토리지를 위한 Gartner® Magic Quadrant™. Gartner는 실행 능력과 비전의 완성도를 기준으로 Qumulo를 Leaders Quadrant에 포지셔닝했습니다.
그래서 우리가 왜 표적이 되었는지 알 수 있고 2022년 이후에도 계속될 것 같습니다. 해를 끼치거나 반칙을 범하지 마십시오. 당신이 위협적일 때 경쟁적으로 표적이 되는 것이 이 사업의 일부라는 것을 압니다.
리더는 리드하고 다른 사람들은 따르거나 추구합니다.
나는 열렬한 독자이며 리더십에 관한 책을 읽는 것을 즐깁니다. 내가 가장 좋아하는 것 중 하나는 은퇴한 Navy SEAL, Jocko Willink 및 Leif Babin의 Extreme Ownership입니다. 그들의 책에서 그들은 몇 가지 핵심 원칙을 개괄함으로써 리더십에 정면으로 부딪쳤다. 첫 번째는 놀라운 일이 아닙니다. 단순히 극단적인 소유권을 수용하는 것이지만 책을 읽지 않고는 그것이 무엇을 의미하는지 모를 수 있습니다.
#1 핵심 원칙: 리더는 극도의 소유권을 수용합니다.
그것은 당신이 지도자로서 모든 것을 소유한다는 것을 의미합니다. 당신은 다른 사람, 당신의 제품, 상사, 경쟁자, 경제 또는 당신의 팀을 저조한 성과에 대해 비난하지 않습니다. 당신이 리더라면 좋든 나쁘든 결과를 스스로 책임집니다. 리더로서 당신은 변명이 아니라 제품, 성과, 팀 등을 개선하기 위한 전략을 찾습니다.
당신이 그것을 받아들이기를 거부하거나 그것이 당신의 소유임을 부인할 때, 경향은 다른 사람들에게 손가락질을 하고, 결점, 격차를 찾으려고 시도하고, 사업에서 당신, 당신의 제품, 당신의 제품을 높이기 위해 잘못된 정보로 경쟁자의 신용을 떨어뜨리는 것입니다. 또는 귀하의 알려진 한계 및 결함에도 불구하고 귀하의 회사. 우리 업계에서는 FUD, Fear, Uncertainty, Doubt라는 용어를 사용했습니다. FUD는 경쟁 솔루션을 선택하는 경우 경쟁자, 제품 및/또는 고객의 미래 상태에 대한 고객의 인식에 영향을 미치기 위해 조직에서 종종 사용하는 허위 정보 전략입니다. 이것은 회사의 제품이 경쟁자보다 열등할 때 종종 사용됩니다.
Amdahl Corp.의 설립자이자 전 IBM 직원인 Gene Amdahl은 FUD를 다음과 같이 정의했습니다.
"IBM 영업 사원이 Amdahl 제품을 고려하고 있는 잠재 고객의 마음에 심어줄 수 있는 두려움, 불확실성, 의심이 있습니다."
Gene은 70년대에 IBM을 떠나 Amdahl Corp.을 시작하고 경쟁을 시작했을 때 많은 IBM 깃털을 휘두르며 여기 Qumulo에서도 비슷한 효과를 보고 있습니다. 경쟁 정보 책임자로서 저는 우리 팀이 경쟁자들이 말하는 것에 대해 "거리"에서 발견하거나 듣는 내용을 정확히 듣습니다. 대부분의 경우 전문적인 맥락에서 진행되지만 일부는 파트너, 고객 및 일부 업계 영향력 있는 사람들과 FUD를 만들기 위해 내러티브, 이야기 및 완전히 사실이 아닌 진술을 만드는 것을 좋아합니다.
높은 지도력
주요 경쟁자 중 하나가 순환 사이클을 생성하여 FUD를 생성하는 경우 올바른 작업을 수행하고 있다고 생각합니다. 그래서 나는 우리가 확실히 약간의 깃털을 헝클어뜨렸다는 것을 알고 약간의 영광이라고 생각합니다. 디스코 플랫폼 신발과 벨바텀 팬츠를 제외하고는 IBM의 1970년대 전술을 정말 연상시킵니다. 그러나 저는 우리에 대한 허위 정보 공격을 하나하나 처리하고 개별적으로 처리하고 싶지만 제 안의 리더와 내가 Qumulo로 알고 있는 리더는 높은 입장을 취하여 고객이 Qumulo를 선택하는 이유에 대해 간단히 이야기할 것입니다. 저는 창업이념에 충실하고 고객과 함께 시작하여 후진적으로 일하겠습니다.
FUD를 물리치는 가장 좋은 방법은 허구가 아닌 사실을 이용하는 것입니다. 따라서 앞으로 몇 주 동안 저는 블로그, 블로깅 및 잠재적으로 고객이 Qumulo로 성공을 찾는 이유를 팟캐스트할 것입니다. Qumulo의 핵심 팀원들과 독점 인터뷰를 하여 왜 Qumulo인지에 대한 어려운 질문에 답하고, 우리 솔루션에 대한 전략적 비전과 하드웨어에서 소프트웨어의 세분화된 모델이 매우 중요한 이정표인 이유에 대한 특별한 통찰력을 공유할 수도 있습니다. 향후 XNUMX년 이상 동안의 모든 조직.
이 여행을 시작하는 동안 계속 지켜봐 주십시오. 질문이 있거나 논의하고 다루기를 원하는 주제를 환영합니다.
그때까지, 이것은 Chapa, 서명 오프입니다.
무료 사본 다운로드 분산 파일 시스템 및 개체 스토리지에 대한 Gartner Magic Quadrant의
면책 조항
GARTNER PEER INSIGHTS 로고는 Gartner, Inc. 및/또는 그 계열사의 상표 및 서비스 마크이며 허가를 받아 여기에서 사용됩니다. 판권 소유. Gartner Peer Insights 리뷰는 개별 최종 사용자의 경험에 기반한 주관적인 의견을 구성하며 Gartner 또는 그 계열사의 견해를 나타내지 않습니다.
Gartner 및 Magic Quadrant는 미국 및 국제적으로 Gartner, Inc. 및/또는 그 계열사의 등록 상표이며 허가를 받아 여기에서 사용됩니다. 판권 소유.
Gartner는 연구 간행물에 설명된 공급업체, 제품 또는 서비스를 보증하지 않으며 기술 사용자에게 최고 등급 또는 기타 지정을 받은 공급업체만 선택하도록 조언하지 않습니다. Gartner 연구 간행물은 Gartner의 연구 및 자문 조직의 의견으로 구성되며 사실에 대한 진술로 해석되어서는 안 됩니다. Gartner는 상품성 또는 특정 목적에의 적합성에 대한 보증을 포함하여 이 연구와 관련하여 명시적이든 묵시적이든 모든 보증을 부인합니다.
분산 파일 시스템 및 개체 스토리지 부문 Gartner Magic Quadrant, Julia Palmer, Jerry Rozeman, Chandra Mukhyala, Jeff Vogel, 1년 2021월 XNUMX일.
이 이야기의 버전은 원래 David Chapa에 의해 다음 날짜에 출판되었습니다. 링크드 인 펄스.
